2007年我接觸百老泉時才24歲，剛剛結婚，沒有正式工作，我和我媳婦都在大連打工。恰逢我父親和當時百老泉長春代理王總的父親相識，父親打電話告訴我：兒子，你回來吧！你王伯父在磐石做代理，你回來和他一起賣百老泉酒。

我一聽“百老泉”這個名字，就想起來我們單位金州西和市場里面剛剛新開一家百老泉店，外面站的酒保特別吸引人，同事們頭幾天還議論：外面站個酒保老頭，這家散酒挺好喝的。

接到電話當晚，我就和媳婦商量辭職回家賣酒去。第二天我們買了到磐石的火車票，到王伯父家看看百老泉。到了磐石，王伯父熱情招待我們，同我們談了很多，當時我就下決心賣酒了。沒過幾天，王伯父幫我在磐石下面的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)明城選好了位置，把房子租下來，裝修、進貨不到一個月的時間，我人生中第一個小生意百老泉門店就開起來了。

沒開之前想得挺美好，認為只要酒好就會有大量的顧客來，可是開店才知道，哪有那么多人？一天賣個幾十塊錢，好的時候賣個一百兩百的。我和我媳婦意識到，好的東西別人得知道才行，必須做宣傳。我開業(yè)的時候已經(jīng)11月初了，那時候吉林的天氣很冷，我?guī)е?000張大字報騎上摩托車下農(nóng)村去張貼，印了2000張宣傳單在鎮(zhèn)里發(fā)放，每張宣傳單帶2兩酒。天氣很冷，大街上的人很少，我們每天在工廠下班時間去廠子大門口發(fā)。

進店里的顧客不買酒沒關系，他能嘗嘗就行，就這樣一天天堅持著，慢慢地店里的生意小有起色。

過完了第一個春節(jié)，門店的回頭客就多了很多。2008年，我決定借錢買下租的這個房子，我要堅持把百老泉酒做下去。

2010年，我們大哥邵總接手磐石代理，這一年我應邀參加了公司的培訓會，家人們的分享讓我學到了很多，我決心大力發(fā)展農(nóng)村市場。只要農(nóng)村過來買酒的，我就送一斤自己泡制的人參枸杞酒。我發(fā)展了七八個肯為我們宣傳的農(nóng)村代理人，過年的時候送10斤Y52表示感謝，很快農(nóng)村市場做起來了。同時，我升級店面形象，還做了幾場大型活動，之后銷量每年都在增長。

我的店面升級之后，有一個顧客給我的印象最深。我家隔壁是某一個競爭品牌，這個顧客就站在我們兩家中間，看了好一會，然后選擇走進我的店里。進來之后也不說話，在屋里轉了一圈說：“小店裝修得不錯啊，就是不知道酒怎么樣？”突然看到我家用血料封的壇子就說：“我有酒，能不能像你這樣給我封幾壇？”我媳婦告訴他：“您要是用我們的酒封壇，我不收您手工費?！鳖櫩突卮鹫f：“不行，現(xiàn)在市面上的假酒太多了，我自己拿的酒都是自己買高粱在小作坊加工出來的，能親眼看著酒釀出來。”當時我媳婦也不好說什么，讓他把酒拿來，我們給他封了200斤，封好拿走的時候我送了他一斤Y52。我說：“大哥，您給品品我這酒，不敢說有多好，但是我的酒您喝上下次肯定還會來。”開始他不要，我硬給扔車里了，也就過了一個星期，這位大哥真來了，進屋就告訴我：“沒想到你這酒真不錯，給我用20斤壇封5壇?！蔽艺f：“大哥，這樣，您要是封金花雕54，壇子我只收成本錢，手工費不要?！彼宦?，成交！然后我把咱們公司酒廠釀酒的圖片在手機上給他看。我說：“大哥，您看看我們的酒廠，不是您自己拿糧食看著燒出來的酒就是好酒，因為糧食轉化成酒是需要時間的，出酒最快的小燒酒也需要六七天。釀酒需要有嚴格的工藝流程、周期時限和標準要求，是慢工細活，需要釀酒師有足夠的耐心、嫻熟的技術，并嚴格按照標準操作，才能釀出一壇好酒。小作坊在白酒的提醇過濾、陳釀等環(huán)節(jié)都很難過關，這樣的酒不能喝啊?！?/span>

就這樣，我把壇子給他封好，親自開車給他送過去，而且特意用一斤陶瓷壇子裝了一斤金花雕送他。我說：別光封壇，您今晚就嘗嘗。從那以后，大哥每個月都會打20斤金花雕喝，沒來之前都會打電話告訴我：兄弟，把金花雕給我裝20斤，我一會去取。這就是顧客對我的信任。

今年夏天，這個大哥一次性封了5000塊錢的珍品63，在中秋節(jié)還介紹一個好朋友一次性買了80斤金花雕送禮。我們現(xiàn)在成了非常好的朋友，公司新上市的高端酒我都會先送大哥一斤嘗嘗。

14年來，為了這份事業(yè)，我們夫妻倆真的付出了很多。很多顧客從開業(yè)到現(xiàn)在一直陪伴著我們，看著我們一步步成長，和我們成為朋友，像家人一樣幫我宣傳。這給了我支持下去的信心，使我更加有責任、有動力經(jīng)營好這個店。

門店發(fā)展越來越好，為此我非常有成就感。我把時間和精力都放在經(jīng)營門店上，不可避免地忽略了孩子的成長。

去年，我12歲的女兒和我吵架，哭著說：爸爸我恨你！特別恨百老泉！因為你和我媽媽心里百老泉永遠是第一位。在我第一次開家長會的時候，你們因為要做活動，讓鄰居替你們來參加。在我每年學校過六一的時候，因為沒人給看店，你們還是不參加。放暑假你們?yōu)榱速u酒，還是沒有時間陪我出去。你們能不能好好陪陪我，你們想過我心里的感受嗎？

聽完孩子說的話，我特別心酸，而且還很驚訝，突然感覺孩子長大了。這些年，我們?yōu)榱耸聵I(yè)對孩子關心太少了，確實忽略了孩子的感受和需要。

我們馬上調(diào)整工作，以家庭、孩子為中心，放暑假我們特意帶孩子去旅游，每天上學我都特意去送她，冬天帶她出去滑雪。我媳婦還讓我把辛苦工作的照片拍下來給孩子看，告訴孩子爸爸媽媽拼命工作都是為了這個家。

今年開始，女兒放假的時候，我們出門辦事都是她看店、賣酒，而且每次都不少賣錢。有的顧客來了還找她：上次賣我酒的那個小女孩干什么去了？我就告訴顧客：百二代上學去了，還是我為您服務吧！

通過這一件事，我明白了事業(yè)和家庭都非常重要，我愛百老泉，一定堅持把百老泉越做越好；我愛我的家庭，更會兼顧好孩子的成長、家庭的美滿和諧。 

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。 

 【作者：吉林省吉林市磐石 趙沖】