我是安徽省安慶市樅陽(yáng)縣（現(xiàn)為銅陵市）一名百老泉加盟店主，與百老泉結(jié)緣已有16年了。2006年前，我在小縣城開(kāi)了一間小型照相館，由于科技的發(fā)展，數(shù)碼代替了膠卷，我的照相館無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，想著自己沒(méi)知識(shí)、沒(méi)文化，不知今后的路該怎么走才好。

2003年，一個(gè)外地人租我家房子經(jīng)營(yíng)散裝白酒，2006年不知啥原因他不想經(jīng)營(yíng)了。迷茫中的我想著不如自己把店接下來(lái)，反正房子是自己家的，就這樣我一腳邁進(jìn)了“百老泉”這個(gè)大家庭。

以前我從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)白酒行業(yè)，更別說(shuō)散裝酒了，也不知道有什么白酒品牌，更加不知道百老泉。接下門(mén)店以后，我每天坐在店里等顧客上門(mén)，這樣渾渾噩噩一坐就是六七年，直到2011年，我們新代理商姚總出現(xiàn)，他讓我了解了百老泉大家庭以及公司文化，當(dāng)時(shí)我半信半疑，但心中充滿(mǎn)了向往?？墒嵌嗄陙?lái)自己已習(xí)慣了坐等的日子，再說(shuō)靠著自己的誠(chéng)信守時(shí)，小店盈利還行，根本沒(méi)意識(shí)到時(shí)代變革，危機(jī)正在一步步逼近。

自2013年開(kāi)始，隨著城市的擴(kuò)大，新區(qū)建設(shè)，老城拆遷，人口外流，我的小店周邊人口急劇減少，生意也隨之嚴(yán)重下滑，我無(wú)奈焦慮地過(guò)著每一天。

代理商極力勸我走出去，重新選址開(kāi)店，可是我顧慮太多，幻想著有一天生意還會(huì)好起來(lái)，不知道從經(jīng)營(yíng)的困境中退出來(lái)，不知道以退為進(jìn)重新開(kāi)始，就這樣在麻木與臆想中混了兩年。

轉(zhuǎn)眼2015年過(guò)去了，我看著日漸減少的營(yíng)業(yè)額陷入了深思中，上次我被科技發(fā)展淘汰了，難道這次我又要被城市發(fā)展所淘汰嗎？思慮好久我下定決心要改變自己，走出去，重新開(kāi)始。

春節(jié)一過(guò)我就和代理商姚總深談了一次，在公司領(lǐng)導(dǎo)侯經(jīng)理和代理商姚總的幫助與指導(dǎo)下，我的第二家店在2016年10月1號(hào)正式開(kāi)業(yè)了。公司侯經(jīng)理主動(dòng)放棄國(guó)慶假期專(zhuān)門(mén)給我主持開(kāi)業(yè)，從前期宣傳到開(kāi)業(yè)酒保大游行，再到大缸贈(zèng)酒，代理商及侯經(jīng)理都是親力親為、真心付出，讓我深深地感受到百老泉團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及百老泉一家人的家文化。開(kāi)業(yè)非常成功，也讓我更加堅(jiān)信自己做出了正確的改變，后期代理商及公司人員經(jīng)常特意上門(mén)來(lái)指導(dǎo)我，講解各種白酒知識(shí)，如何泡制水果酒，如何與客戶(hù)交流，以及定期做活動(dòng)做宣傳，在他們的指導(dǎo)下，我真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶(hù)，與許多客戶(hù)成了朋友，這些朋友又給我?guī)?lái)更多的新朋友。我的二店生意也越來(lái)越好，二店帶動(dòng)一店，兩個(gè)店的發(fā)展齊頭并進(jìn)。

其間有許多客戶(hù)給我留下了深刻的印象。有位老爺子是退休的老領(lǐng)導(dǎo)，家庭條件優(yōu)越，子女生活都很好，有次偶然散步來(lái)到我店里，因?yàn)橐郧肮ぷ鞯脑?，他?duì)白酒非常愛(ài)好，平時(shí)飲酒很注重品質(zhì)。在交談中，我向他推薦了幾款適合他的酒，對(duì)他說(shuō)：這幾款酒不會(huì)比你平時(shí)喝的那些酒差，并每款送了他一斤，讓他回家品嘗。也沒(méi)想著他能再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)時(shí)只想讓更多的人能品嘗到百老泉酒，可是沒(méi)過(guò)幾天他來(lái)我店里，對(duì)百老泉酒贊不絕口：香醇可口，甘甜綿柔，不上頭，回味無(wú)窮，遠(yuǎn)超自己心中對(duì)散裝酒品質(zhì)的認(rèn)定。至此，他成為了我家忠實(shí)客戶(hù)，并且讓他兒女也喝百老泉。他的孩子們每次購(gòu)買(mǎi)都是好幾箱，在他的帶動(dòng)下，他的朋友以及家人都在喝百老泉酒，都成為了百老泉忠實(shí)的客戶(hù)。

還有一位老客戶(hù)，有一次超出會(huì)員卡統(tǒng)計(jì)時(shí)間好多天沒(méi)來(lái)買(mǎi)酒，我有點(diǎn)納悶，便打電話(huà)咨詢(xún)情況，原來(lái)最近他手頭不寬裕。聽(tīng)完后我立刻裝上10斤他平時(shí)愛(ài)喝的那款酒，冒雨送到他家，并誠(chéng)懇地說(shuō)：您是我家十幾年的老顧客了，就像我的朋友和家人一樣，別說(shuō)什么錢(qián)不錢(qián)的，這壺酒是我送給老朋友喝的，請(qǐng)不要推辭。他聽(tīng)后十分感動(dòng)，說(shuō)現(xiàn)在這樣把顧客當(dāng)朋友、當(dāng)家人的老板已經(jīng)不多了。雖然我冒雨送酒比較辛苦，但心里還是很高興，我覺(jué)得“百老泉”與顧客是朋友，也是知己，更是一家人。

如今的一店效益也逐年增長(zhǎng)，在百老泉這艘大船上我也生活得開(kāi)心、充實(shí)。

今年7月，公司領(lǐng)導(dǎo)又安排我們參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)新思維，新方法，新工具，為我們下一步的發(fā)展指明了方向。我學(xué)習(xí)了多媒體推廣，封壇技術(shù)，未來(lái)我準(zhǔn)備用多媒體推廣封壇酒、水果酒，讓百老泉香飄千家萬(wàn)戶(hù)，讓更多人知道百老泉，愛(ài)上百老泉。

和百老泉一起走過(guò)了16年，它引領(lǐng)著我走出了迷茫與彷徨，讓我懂得做任何事都要居安思危，思變思進(jìn)，知行合一，有想法、有行動(dòng)就沒(méi)有走不出去的困難。

感恩百老泉造就了我的精彩人生，百老泉之路我會(huì)堅(jiān)持一直走下去，也相信自己會(huì)越走越寬，越走越精彩！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

 【作者：安慶 吳會(huì)珍】