我是青島即墨溫泉街道百老泉酒坊的經(jīng)營(yíng)者，2008年與百老泉結(jié)緣，到現(xiàn)在13年了。

我以前在青島的一家電子廠上班，工作很辛苦，經(jīng)常加班，頸椎都累壞了，后來(lái)又在商場(chǎng)賣(mài)了兩年衣服，也沒(méi)賺多少錢(qián)，結(jié)婚生了孩子，就不上班了。

我老公在一個(gè)廠里開(kāi)車(chē)，工資也不高，一家人生活過(guò)得挺累的。有一天，我老公帶回來(lái)幾瓶白酒，叫來(lái)了幾個(gè)朋友在家品酒，問(wèn)他們：這酒怎么樣？他們都說(shuō)：挺好喝的。他們問(wèn)：這是什么酒？我老公說(shuō)：這是百老泉。他們問(wèn)：多少錢(qián)一斤？我老公說(shuō)了價(jià)格，問(wèn)他們：怎么樣？他們說(shuō)：可以，這酒絕對(duì)值。

朋友們走后，我老公跟我商量說(shuō)：咱也開(kāi)個(gè)百老泉酒坊吧？這酒又不怕壞，也不累人，你看孩子還方便。我說(shuō)：這個(gè)活兒是不錯(cuò)，不過(guò)得考察好了，再讓別人嘗嘗這酒怎么樣，都說(shuō)好咱就干。

　　第二天，我們就到村里找了幾個(gè)會(huì)品酒的長(zhǎng)輩來(lái)品酒，大家都說(shuō)好喝，全票通過(guò)——開(kāi)干！我老公去找代理商談加盟，然后開(kāi)始選址，當(dāng)時(shí)好位置的門(mén)頭房都沒(méi)有了，只好在皋玉商業(yè)街西首選了個(gè)房子，門(mén)頭也不大，房子又小，就這樣開(kāi)業(yè)了。

開(kāi)店可沒(méi)有想像中的那么簡(jiǎn)單，剛開(kāi)始很難干，我又不懂，賣(mài)得不是很好，好在那時(shí)候的房租便宜，現(xiàn)在翻了好幾倍。當(dāng)時(shí)壓力很大，一進(jìn)貨就沒(méi)錢(qián)了，以前咱都是100斤的大桶，都得提前預(yù)訂，排隊(duì)發(fā)貨。后來(lái)代理商劉姐到我店里來(lái)看了看說(shuō)：小董，你把店裝修裝修，換換貨架，我再幫你搞兩次大點(diǎn)的活動(dòng)，買(mǎi)賣(mài)肯定比現(xiàn)在要好。我半信半疑地答應(yīng)了，之前一次活動(dòng)沒(méi)搞過(guò)，不知道搞活動(dòng)有沒(méi)有效果。

這次搞活動(dòng)，我們找了幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)幫忙，抬著老虎，穿著酒保服，敲鑼打鼓到集上宣傳，到附近的村里發(fā)傳單，免費(fèi)送酒品嘗，買(mǎi)酒還有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來(lái)的人越來(lái)越多，從上午10點(diǎn)一直忙到下午3點(diǎn)多，我的心里美滋滋的。這次活動(dòng)的成功，讓我認(rèn)識(shí)到了宣傳的重要性，必須走出去才有發(fā)展的希望。

從那以后，我經(jīng)常去村里發(fā)傳單，送品嘗酒，到工地門(mén)口擺地?cái)?，到集上送酒品嘗、宣傳。努力沒(méi)有白費(fèi)，汗水也沒(méi)有白流，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的宣傳、送酒，我的生意越來(lái)越多，生活也越來(lái)越好。

在這里我衷心感謝代理商劉姐對(duì)我的幫助，無(wú)論是公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還是公司有什么活動(dòng)，都帶著我，讓我的店一步步跟著發(fā)展起來(lái)。

有一個(gè)比較厲害的客戶劉大哥，每年幫我賣(mài)150多桶酒。記得那是2016年的一天，有個(gè)老客戶過(guò)來(lái)，身后還跟著一個(gè)人，說(shuō)是幫我介紹一位酒友，就是劉大哥。他說(shuō)：聽(tīng)朋友說(shuō)你家酒好喝，今天特意過(guò)來(lái)嘗嘗。我說(shuō)：您隨便嘗，咱家酒您放心喝吧，喝不好給我送回來(lái)，給您退錢(qián)。顧客聽(tīng)后，品嘗了幾款酒，邊喝邊點(diǎn)頭，最終選擇了一個(gè)。他說(shuō)：我家離得遠(yuǎn)，多拿點(diǎn)吧。一下就拿了一大桶20升，臨走的時(shí)候，我像對(duì)所有的顧客說(shuō)的一句話那樣，對(duì)他說(shuō)：您喝好以后，還得麻煩幫我介紹一下親戚朋友來(lái)啊。他說(shuō)：放心吧，如果我喝得好，保證給你介紹。大概過(guò)了有半個(gè)多月，這位顧客又來(lái)了，說(shuō)：你這酒我喝了，確實(shí)不錯(cuò)，連續(xù)喝了半個(gè)月，喝多了也不上頭，早上起來(lái)不口干，我們村里鄰居也喝酒，聽(tīng)說(shuō)我喝的好喝，讓我給捎一大桶。從這時(shí)起，這位顧客劉大哥便隔三差五地過(guò)來(lái)幫他親戚朋友、鄰居同事等捎酒，有時(shí)候是一桶兩桶，有時(shí)候是三桶五桶，一年下來(lái)也有150多桶酒了。正是一句不經(jīng)意的話，讓顧客記在了心里，也用在了行動(dòng)中，從那時(shí)起到店里來(lái)的每位顧客，臨走之前我都會(huì)說(shuō)上一句：您喝好了，別忘幫忙介紹親戚朋友來(lái)??！

自從加入公司學(xué)習(xí)大群的那一刻起，我才知道自己是多么的渺小，群里高手如云，給了我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)：

我學(xué)到了果酒的泡制，原來(lái)還有這么多的水果可以泡酒，也給我增加了可觀的收益。

我學(xué)到了專家的話術(shù)技巧，成功為客戶解答各類(lèi)問(wèn)題、疑慮。

我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)技巧和宣傳策略，讓我在門(mén)店經(jīng)營(yíng)上打開(kāi)了思路，拓展了視野。

我學(xué)到了相關(guān)的法律法規(guī)，避免了很多不必要的麻煩。

群里每天都有新知識(shí)，每天的分享我都會(huì)看，公司用心良苦，就是希望我們每一個(gè)成員不掉隊(duì)，都能有好的業(yè)績(jī)，好的生活。在這里感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位分店大佬們的分享，你們辛苦了！

成功沒(méi)有捷徑，堅(jiān)持是最好的良策，公司在不斷壯大，我會(huì)緊跟公司步伐，不斷進(jìn)取，與百老泉家人們一起同心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī)！ 

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：青島 董雪云 】