我愛人以前在單位當(dāng)維修工，收入一般，有時還要加班，感覺累了就喝點小酒，久而久之就形成了習(xí)慣，下班就想喝點。

有一天休息，愛人在山拖小區(qū)買菜的時候，正趕上百老泉酒坊做活動，他很好奇，便進(jìn)店去看看，老板很熱情地給他介紹各種香型的酒及價格，還讓他品嘗了幾款酒。他感覺好喝，就買了10斤，還贈了兩斤。當(dāng)時他感覺挺劃算的，過后就經(jīng)常去打酒，一來二去和店主卞總成了好朋友，百老泉公司有活動他就去幫忙。愛人喜歡唱歌，記得有一次搞活動，他現(xiàn)場唱歌，唱的都是百老泉的酒歌，現(xiàn)場氣氛十分火爆，營業(yè)額直線上升，大家都高興得合不攏嘴，盡管忙碌了一天很累，但心里都樂開了花。

說來也巧，因為種種原因，谷村店的金老板正好想轉(zhuǎn)讓，我們當(dāng)時考察了一下市場就毫不猶豫地接下了這個店，因為當(dāng)時這個店已經(jīng)開了10年了。

我們選在9月初開業(yè)，卞總和公司的銷售人員、百老泉的家人們都來給我們幫忙，抬著老虎，穿著酒保服，敲鑼打鼓到集上宣傳，到附近的村里發(fā)彩頁，免費送酒品嘗，當(dāng)天購酒還有抽獎，來的人越來越多。愛人當(dāng)時看人多就高唱了幾曲，把活動推向了高潮。打酒的說：唱得真好，酒也好喝，老板多才多藝，以后我常來。

從上午9點多，到下午5點，一直很忙，但大家都很開心。這次活動的成功讓我們知道了宣傳的重要性，從那個時候開始到現(xiàn)在我們每年都搞活動。

日常經(jīng)營中，我負(fù)責(zé)守店，我覺得做生意要有舍得思想，要學(xué)會換位思考，客戶需求什么我們就做什么，金杯銀杯不如客戶一句口碑。

2017年夏天，有一位眼睛不好的老年人來到店里，一進(jìn)門，我見他走路不方便，就把他攙扶坐下，倒了杯水給他。我說：這么熱的天，您怎么一個人來打酒??？他說：你大娘去超市買菜了，讓我在這里等她，一會她來打酒。你這里有什么酒??？價格貴嗎？我說：咱家是百老泉專賣店，都是糧食酒，價格不貴，酒質(zhì)很好，跟其他酒相比，同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，咱們的酒你放心喝。你老人家都喜歡喝什么香型酒啊，我給你用杯子盛點品嘗品嘗。他說：我不愛喝有糠味的酒，其他味道的，你給我打點嘗嘗。我就給他打了Y52和芝麻香50度讓他品嘗。嘗完之后，我說：這兩款酒哪個喝著順口，就打哪個好吧？他說：這款52度的我喝著順口，50度的喝不慣芝麻香味兒。我說：您老人家和品酒師一樣，一嘗就嘗出了酒的區(qū)別。

過了一會兒他老伴兒買菜回來，見我倆聊得開心，他們商量了一下，說要52度的吧。我說：您第一次來店里，給您辦張會員卡，以后公司有獎品、福利給您留著，咱百老泉酒是買十送二，還有積分。他說：還有優(yōu)惠??？我說：當(dāng)然有啦！最后他說：我出來不方便，就拿一大桶20L吧。之后我給他一張名片，說如有需求，我可以送貨上門。臨走他說下次要個酒壇，倒酒方便。我把他的話放在了心上，并做了記錄，過了兩個多月，他又來拿了一大桶，說要個酒壇子，問多少錢。我說：不要錢，送您一個，別忘了給我做個宣傳。直到現(xiàn)在他一直是我最忠實的客戶。

因為賣酒，我家二公子取名“九寶”，我想讓他長大繼承百老泉事業(yè)，把百老泉推出國門，推向世界！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

 【 作者：濟(jì)寧 孫金敏 】