我是山東濟(jì)寧兗州百老泉酒坊的一名店主，加盟百老泉6年了。沒結(jié)識(shí)百老泉之前，我在工廠上班，很辛苦，收入也不高，后來因?yàn)楣靖母?，由原來的白班制改為黑白兩班制，上夜班沒時(shí)間照顧孩子，我就辭職了。時(shí)間自由、又能照顧孩子的工作實(shí)在不好找，我就一直在家閑著。

現(xiàn)在想想和百老泉還是挺有緣的，我老公喜歡喝酒，離他公司不遠(yuǎn)有一家百老泉酒坊，店老板是老公以前的同事董姐。老公去買酒，在與董姐溝通過程中得知她要轉(zhuǎn)租店面，去別的地方擴(kuò)大開新店。老公當(dāng)時(shí)有了接店的打算，就回家和我商量，當(dāng)時(shí)我比較抵觸，因?yàn)槲冶容^內(nèi)向，不善言談，不適合做生意，從來也沒有想過自己做生意。

經(jīng)過幾天的思想斗爭，在老公的再三鼓勵(lì)下，也是為了生活，抱著試試的心態(tài)，通過當(dāng)?shù)卮砩瘫蹇偅酉铝说昝妗?/span>

2018年5月30日，很難忘的一天，接街道辦事處的通知，我們這一排門頭要收回，給10天時(shí)間搬走。接到通知我整個(gè)人都懵了，馬上就給我們代理商卞總打電話，來商量搬店的事。就這樣在一個(gè)月內(nèi)，找門面，裝修，策劃店面風(fēng)格，上貨，鋪貨，都是卞總幫著操辦的，他凡事親力親為，其中的艱辛只有經(jīng)歷的人才能體會(huì)。

在這里特別感謝卞總，在我們迷茫無助的時(shí)候，像對(duì)待自己的事一樣，用心、真心指點(diǎn)幫助我們。一個(gè)集體，好的領(lǐng)頭人是我們的后盾，新店一切都收拾好之后，卞總說了一句話，我記憶深刻：新店都給你安排好了，下面的路就靠你自己走了。這句話有信任，有鼓勵(lì)，更讓我多了幾分自信。

新店準(zhǔn)備開業(yè)了，我給以前的老顧客打電話，告訴他們我新店的地址，開業(yè)期間，還發(fā)了3000多張彩頁。開業(yè)當(dāng)天，卞總帶領(lǐng)著我們兗州百老泉分店的好幾位家人，來給我?guī)兔χ?。更讓我欣慰的是，我以前的老顧客好多都來給我捧場，說：小吳，你放心，只要你不出兗州，買酒就找你，你人實(shí)在，喝你們百老泉的酒放心。多么暖心的話，不光是對(duì)百老泉的認(rèn)可，也是對(duì)我的認(rèn)可。我也準(zhǔn)備了精美的禮品，讓每一位顧客都滿意而歸。

新店開業(yè)以來，店面形象的提升對(duì)銷售額的增長是顯而易見的，吸引了高端顧客，帶動(dòng)了極品系列酒的銷售。

我一直很用心地經(jīng)營，節(jié)假日搞促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備一些精美小禮品，認(rèn)真做好會(huì)員檔案，對(duì)轉(zhuǎn)介紹的顧客更是格外感激。俗話說：金杯銀杯不如老百姓的口碑。其中一位顧客給我的印象深刻，有一天，一位大叔進(jìn)店說：我就是這個(gè)小區(qū)的，離你的店很近，我以前一直喝咱們兗州老酒廠的酒（老酒廠離我店也很近），你給我介紹一款好喝的，低度的，我先打一斤嘗嘗，你們百老泉的酒咋樣？我一看這位大叔像退休干部，就給他打了一斤濃郁香38度，又送了三兩濃郁香42度，對(duì)他說：大叔，你先嘗嘗這兩款38度和42度，哪款喝得順口，再來打。隔了兩天，這位大叔又來了，進(jìn)門就說：給我來10斤上次那個(gè)濃郁香38度，這個(gè)酒很順口，以后就喝這個(gè)酒了。就這樣店里多了一個(gè)忠實(shí)會(huì)員，后來這位大叔搬走和孩子們一起住了，他又派他兒子來店里說：我家老爺子喝慣你家酒了，可是離得遠(yuǎn)，不方便，能不能送貨上門？我爽快地答應(yīng)了，現(xiàn)在基本上20天左右就給大叔送一次酒。大叔看著我送酒這么遠(yuǎn)，覺得不好意思，又給我介紹了新顧客，每次送酒都一塊捎著。遇到這樣的顧客，從開始的不太信任，到認(rèn)可，再到主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，感覺像親人，讓我很感動(dòng)，更鼓勵(lì)我信心百倍地干好這個(gè)工作！

感謝百老泉這個(gè)平臺(tái)，感謝百老泉家人對(duì)我的幫助，感謝酒友們的信任，我始終堅(jiān)信，堅(jiān)持認(rèn)真做好一件事，一定會(huì)有收獲，做什么事都沒有奇跡，只有你努力的軌跡。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【 作者：濟(jì)寧 吳東玲 】