我叫楊勝軍，1969年生人，老家在河北石家莊，1999年來(lái)北京延慶創(chuàng)業(yè)，1999至2020年一直從事內(nèi)衣行業(yè)，2020年底因疫情原因，又趕上店鋪?zhàn)饨鸱艘槐?，我索性就把店鋪轉(zhuǎn)讓了。這幾年生意做得還說(shuō)的過(guò)去，買了車買了房子，孩子也都有自己的事做，我就什么也不想做了，但歇了幾個(gè)月后就感覺(jué)不對(duì)勁兒了，歇得是渾身不舒服，前后想想確實(shí)也沒(méi)到退休年齡，但干點(diǎn)什么好呢？結(jié)合我這個(gè)歲數(shù)，再加上疫情原因，市場(chǎng)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)狀況，經(jīng)過(guò)慎重考慮，還是賣散酒吧。因?yàn)槲乙郧暗牡赇亴?duì)面是兩家賣東北酒的，他們都干了20年左右了，也都買車買房了，跟我也比較熟，我覺(jué)得他們的生意還可以，酒沒(méi)保質(zhì)期，不用自己進(jìn)貨、選貨，也投不了多少錢，酒的利潤(rùn)還可以，我這個(gè)歲數(shù)也能駕馭得了，所以我決定買酒。

但問(wèn)題來(lái)了，市場(chǎng)上白酒品牌這么多，東北酒，四川酒，賣哪個(gè)品牌的酒呢？我沒(méi)事了經(jīng)常出去玩，在好多個(gè)地區(qū)和省份都見(jiàn)過(guò)百老泉，我覺(jué)得百老泉分布挺廣的，有那么多家店鋪，肯定錯(cuò)不了，再加上以前我們市場(chǎng)有一個(gè)老太太也做百老泉，聽(tīng)說(shuō)做得還不錯(cuò)，因?yàn)闅q數(shù)原因不做了。白酒對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生行業(yè)，我這個(gè)歲數(shù)也不想貿(mào)然投資哪個(gè)品牌，于是我就買了不同價(jià)格、不同度數(shù)、不同品牌的幾款酒進(jìn)行比較，其中有百老泉東北酒，也有四川酒，經(jīng)過(guò)品嘗后，覺(jué)得還是我們百老泉不錯(cuò)，又找了幾個(gè)愛(ài)喝酒的朋友一起品嘗，大家一致認(rèn)為百老泉比較好，這一點(diǎn)我在實(shí)際賣酒時(shí)也得到了證實(shí)，好多顧客反饋百老泉比其它品牌酒好喝，也經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間賣酒的體會(huì)，我覺(jué)得要敢于把我們的好酒介紹給高端顧客，推薦給適合的人，對(duì)高端顧客不一定非買10斤送1斤酒，也可以送價(jià)值同等的其它商品，比如公司推出的老熟壇，我們把老熟壇的作用介紹給顧客，多送幾個(gè)壇給他們，酒喝好了自然就回頭了。

我經(jīng)常參加社區(qū)活動(dòng)和健康講座，多接觸一些老年社團(tuán)，給他們力所能及的幫助，有些愛(ài)喝酒的老年朋友，我了解了他平時(shí)的狀況，就把咱百老泉適合的酒介紹給他，這種方式也結(jié)識(shí)了不少老酒友。

實(shí)實(shí)在在做人，踏踏實(shí)實(shí)賣酒，對(duì)顧客就像對(duì)自己家人和朋友一樣，你對(duì)他們好，他們同樣會(huì)回報(bào)你。

還有一個(gè)顧客是一個(gè)老大爺，他是一位外來(lái)務(wù)工人員，在某單位看門，單位需要辦一張工資卡，老大爺小時(shí)候家里窮，加上兄弟姐妹多，沒(méi)上過(guò)學(xué)不會(huì)寫(xiě)字。離我店鋪不遠(yuǎn)處有一家銀行，他跟我說(shuō)能不能耽誤你一會(huì)兒幫我填個(gè)表，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，就關(guān)門跟老大爺去了銀行。這家銀行人還挺多，因?yàn)橐咔樵蚝枚嗳伺抨?duì)掃碼，我就跟老大爺一起排隊(duì)，到辦完卡有一個(gè)小時(shí)左右，老大爺挺感動(dòng)的，一個(gè)勁兒感謝我，還買了5斤金谷，說(shuō)以后買酒就不去別處了，后來(lái)他經(jīng)常過(guò)來(lái)買酒。

給別人力所能及的幫助，既方便了別人也快樂(lè)了自己，還迎來(lái)了顧客，多方受益的善事要經(jīng)常做。

我還要說(shuō)說(shuō)我的總代理李小春先生，我是通過(guò)打公司客服電話介紹給李總的，以前我們不認(rèn)識(shí)，從接觸百老泉到開(kāi)店，李總給了我事無(wú)巨細(xì)的幫助，從選址、設(shè)計(jì)、裝修、選貨、定價(jià)，李總用他的專業(yè)、細(xì)心、耐心嚴(yán)格為我把控。因?yàn)槲沂橇慊A(chǔ)，啥也不懂，是李總一點(diǎn)一點(diǎn)教我，包括咋跟顧客介紹酒的工藝、酒的封壇等等，都是李總手把手教我。我有啥不懂的都是問(wèn)李總，因?yàn)椴欢?，啥都打電話?wèn)，但李總從來(lái)沒(méi)煩過(guò)，總是耐心地解答，直到聽(tīng)懂為止。在此我發(fā)自內(nèi)心地謝謝李總，我們不光是生意上的伙伴，還成為無(wú)話不談的好朋友。

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：北京 楊勝軍】