我是一個賣百老泉酒10年之久的店小二，在賣咱百老泉酒之前，也給家里老人買過百老泉酒。沒干百老泉的時候，我在單位上班，工作很累，還要加班加點，所以就不想干了。

　　一次偶然的機會，跟咱百老泉青島地區(qū)的代理商劉總參加本村的事，談起了賣百老泉酒。想干什么事考慮好了就干，我們聊完之后，第三天就到下面鎮(zhèn)上找地方，我們干百老泉酒的人都是幸運的，一到地方就找到了一個很好的門面房，定下以后馬上就著手裝修房子。剛開始裝修得很簡單，一個禮拜我們就開業(yè)。

聽了劉總的話，我慢慢地就把心態(tài)放平了，想想以前上班的累，看看這會兒在店里守著，只要客戶來我就熱情接待，介紹各品種的酒，招呼品嘗酒，打上酒把客戶送出門外，經(jīng)過一年時間生意就一點點好起來了。

跟顧客處好關(guān)系，是要經(jīng)過時間來證明和考驗的，要不顧客憑什么對你好，相信你？我跟客戶交往，把誠信放在第一位，就是再會說，沒有誠信也不行，誠信跟人品是掛鉤的。讓我最有底氣的是，我們的酒質(zhì)量好，只要酒好，別的就會慢慢好起來，這是我們的命脈。

有一個大爺，從我開店以來一直在店里打酒，后來我換了地址開了新店，老店轉(zhuǎn)讓給了別人，老客戶也沒帶走，就想著在新店重新招攬客戶吧。大爺不知道我換了地方，又去老店打酒，一看換了店主，打了那一次后就再不去了。后來他到李家河趕集，看到百老泉，找到我的新店，聊起來說：同樣的酒，換了賣酒的人，似乎酒也不對味兒了。到現(xiàn)在他一直來我的新店，每次都打一大桶酒回去，他照顧我的生意，我非常感謝他，每次都送他一兩斤好酒。

　　還有幾個女同志，經(jīng)常來給老公打酒，跟我處得非常好，我們經(jīng)常在微信上、抖音上說說聊聊，她說說她的事，我說說我的事，相互談?wù)勑氖拢涣饕幌赂星?，就像跟自己家姊妹一樣?/span>

在姜總、劉總的帶領(lǐng)下，我們膠州團隊團結(jié)得非常好。搞活動是我們經(jīng)銷酒的重要方式，不管誰店里搞活動，頭一個禮拜大家就商量，怎么能把這場活動搞活、搞好，多賣酒，多進新客戶。姜總的喊麥非常給力，酒歌也唱得好聽，帶動力特別強。我們膠州幾個店的店主在活動期間非常賣力，非常上心，就跟在自家店賣酒一樣。借這個機會，我感謝這幾個店的兄弟姊妹——水寨市場的劉總，七公司市場的趙總，北關(guān)市場的胡總、白總，李村市場的楊總，城陽市場的孫總，我們這幾個店的老總在促銷活動上真是用心下功夫！

搞活動之前，到外面發(fā)彩頁，我們先把路線規(guī)劃好，再仔細研究溝通話術(shù)，彩頁發(fā)出去了，怎樣說能讓人們拿了彩頁不扔還要看看？怎樣說才能叫人們來領(lǐng)酒？要跟每個人介紹彩頁是干什么用的，發(fā)給誰就給誰講一遍，這是很大的工作量。我們出去發(fā)彩頁的老總們宣傳得清晰、透徹、到位，新顧客的引流效果就非常好。另外，店里也要安排專人接待顧客，介紹活動優(yōu)惠，介紹各個品種的酒，這是最重要的一項技能。在活動的各個環(huán)節(jié)，我們膠州團隊相互協(xié)作、配合，保證了每一場活動都有好的收效。

　　非常感謝姜總、劉總領(lǐng)我走上了賣咱百老泉這條路，我干百老泉這10多年，結(jié)交了很多的好兄弟姊妹，學(xué)到了很多知識，有了自己的事業(yè)，這是我成長最大的收獲。最后，我衷心祝愿：我們百老泉家人事業(yè)越干越好，生活越過越富有！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

 【 作者：青島劉永臻 】