在沒賣百老泉酒之前，我干廚師工作。干廚師累，工資也不高，下班太晚，每天下班回到家女兒都睡著了，晚上想哄孩子玩一會都沒有時間。

2017年春節(jié)后，我因考駕照辭去了廚師工作，期間一次偶然的機(jī)會，從我小姨那里得知，微山當(dāng)?shù)赜惺袌隹梢越邮仲u百老泉酒，小姨賣百老泉酒已經(jīng)十多年了?；丶液?，我和老婆說起了這件事。老婆說：你可以接手那個市場賣百老泉酒啊，這樣就可以不干廚師了，干廚師那么累，下班那么晚，工資又不高。

我把這個想法告訴了小姨，小姨帶我見了代理商王經(jīng)理，王經(jīng)理痛快地答應(yīng)了，讓我接手市場賣百老泉酒。

萬事開頭難，因?yàn)槿狈︿N售經(jīng)驗(yàn)和技巧，我剛開始的營業(yè)收入很不理想。

加盟第一年，公司開年會，王經(jīng)理帶我們?nèi)ツ陼W(xué)習(xí)，那一次學(xué)習(xí)交流對我的幫助非常大，我不僅學(xué)習(xí)了銷售技巧，還學(xué)習(xí)了公司的文化理念。

學(xué)習(xí)回來我懂了，把自己的盈利放在第一位是無法經(jīng)營好一家百老泉酒坊的，得把顧客放在第一位。給顧客介紹我們的產(chǎn)品要耐心、細(xì)心，先了解顧客喝酒的喜好，讓顧客一一品嘗，買到自己喜歡喝的酒，顧客才會再來我們家買酒。

王經(jīng)理給我的店里制作了優(yōu)惠卡，第一次來店里打酒的新顧客給他一張優(yōu)惠卡，下次來店里打酒可以享受一次多送一斤酒的優(yōu)惠，優(yōu)惠卡的使用給店里拉了好多回頭客。緊接著王經(jīng)理帶領(lǐng)我搞了幾次促銷活動，來店里打酒的顧客也越來越多了。

我看到百老泉的前輩們有去集市上賣百老泉酒的，我就想著效仿也去集市上賣賣看看，不光為了賣酒，還可以宣傳我們的酒。說干就干，我和老婆商量好了就開始付出行動。早上我去趕早集，老婆去店里。剛開始去集市上大家都不太敢買，出于小心謹(jǐn)慎的心理張望。我得想辦法讓大家放下戒備心購買啊，我打印了廣告條幅，印上百老泉酒，有上前詢問的顧客，我耐心告訴他：我賣的是百老泉酒，在中心街有門面店，你們放心購買，質(zhì)量有保證。有時遇到店里的老顧客還幫忙拉動新顧客。耐心給顧客解說有些許效果，但最重要的是堅持每天都去，這樣顧客才會更加安心地購買，堅持下來顧客給的回饋還是很理想的。

選擇了一件事，就要堅持努力把它干好，我選擇了百老泉，我就好好努力好好干。

公司的企業(yè)文化讓我懂的：把顧客放在第一位，更好的為顧客著想，才能得到顧客的信任和支持。

飲水思源，感謝公司創(chuàng)始人創(chuàng)立了百老泉，我才有機(jī)會自己干事業(yè)，不再辛苦打工。王經(jīng)理作為我的領(lǐng)導(dǎo)、前輩，教我如何與顧客溝通交流、介紹產(chǎn)品、怎樣更好地經(jīng)營一家門店，對我的幫助和影響非常大。我很幸運(yùn)成為百老泉大家庭中的一員，有那么多領(lǐng)導(dǎo)、前輩的支持和幫助，我有信心把百老泉酒坊干好！

 說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：山東省微山縣 夏騰飛】