時(shí)光荏苒，歲月匆匆，彈指間，加入百老泉已十五年了。這十五年，有苦有累，有酸有痛，但收獲更多的是理解和支持，是自信和眼界，是幸福和動(dòng)力。真的特別感謝百老泉給我這么好的一個(gè)平臺(tái)！

在加入百老泉以前，我干過(guò)汽修學(xué)徒，和別人合伙開(kāi)過(guò)小型汽修廠(chǎng)，干過(guò)太陽(yáng)能熱水器安裝維修，干過(guò)家政，干過(guò)水暖，還干過(guò)簡(jiǎn)單的裝修。那時(shí)候只要能賺錢(qián)，我什么都愿意干?？删褪沁@樣還是沒(méi)有賺到錢(qián)。最后，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)朋友開(kāi)了一個(gè)百老泉散酒店能賺錢(qián)，而且還很輕松，我就動(dòng)心了，別人能干我為什么不能干？

打定主意后，經(jīng)過(guò)一番入店考察，2006年6月，我在銀行貸款五萬(wàn)塊錢(qián)，盤(pán)下了屬于自己的第一個(gè)小店。

很幸運(yùn)，這個(gè)店生意還不錯(cuò)。我堅(jiān)持記錄會(huì)員卡，耐心介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，本著“和氣生財(cái)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的理念，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客。

記得有一位顧客，想喝我們的酒，又拿不定主意，不知道百老泉酒到底怎么樣，在店門(mén)口徘徊很久不進(jìn)店。我主動(dòng)出擊，免費(fèi)給他打了一斤酒，讓他先回去嘗嘗，覺(jué)得好了再來(lái)買(mǎi)。沒(méi)過(guò)幾天他來(lái)了，說(shuō)我們的酒真是不錯(cuò)，一下子又買(mǎi)了十斤，以后就成了我們百老泉酒的忠實(shí)客戶(hù)。

還有位六十多歲的老爺子，晚上九點(diǎn)多買(mǎi)二十斤酒，我怕他出危險(xiǎn)，騎著自行車(chē)一直把他送回了家。雖然他現(xiàn)在不喝酒了，但他的兒子卻成了百老泉酒的鐵桿粉絲。

經(jīng)過(guò)一年多的經(jīng)營(yíng)，我積累了一千多會(huì)員顧客，得到了顧客的信任，營(yíng)業(yè)額逐月上升！我不但還完了貸款，還有了不小的結(jié)余。這真的讓我很激動(dòng)，更有信心干下去了！

2007年7月，寧夏市場(chǎng)的代理權(quán)要轉(zhuǎn)讓?zhuān)衣?tīng)到消息，回家和爸媽、姐姐、姐夫商量，覺(jué)得能干，于是又從銀行貸款十幾萬(wàn)元，爸媽又拿出了家里僅有的七萬(wàn)多元，才湊夠了轉(zhuǎn)讓費(fèi)。拿著這些錢(qián)我心里沉甸甸的，爸媽種地的血汗錢(qián)，不能讓它虧了，為了家人，我也得把百老泉做好了。

　　代理權(quán)轉(zhuǎn)讓下來(lái)了，我一家店一家店去走訪(fǎng)。了解市場(chǎng)，聽(tīng)店主的訴求，耐心地做解釋。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的努力，我大概了解了市場(chǎng)的情況，對(duì)癥下藥，及時(shí)調(diào)整價(jià)格體系，引導(dǎo)分店按公司要求提升店面裝修，市場(chǎng)銷(xiāo)量開(kāi)始逐漸上升了！

一個(gè)人的精力實(shí)在有限，因?yàn)槲覍?duì)百老泉事業(yè)充滿(mǎn)信心，于是我就把做鋼結(jié)構(gòu)的雙胞胎弟弟拉過(guò)來(lái)一起干。所謂“兄弟同心，其利斷金”，我倆心往一處想，勁往一處使。一方面，積極到公司參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水平。一方面，每年精心組織召開(kāi)寧夏專(zhuān)賣(mài)店培訓(xùn)會(huì)議，以會(huì)議、活動(dòng)的形式，傳達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)理念、政策，及時(shí)探討解決經(jīng)營(yíng)中、市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題，這也促使一線(xiàn)分店形成了一種學(xué)優(yōu)比優(yōu)的良好氛圍。

那幾年，我們哥倆始終非常忙碌，整個(gè)寧夏的代理區(qū)域，每一家新店開(kāi)業(yè)，每一家老店開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，我們都俯下身子，沖在一線(xiàn)組織、策劃，開(kāi)展活動(dòng)。宣傳車(chē)、宣傳道具、音響大力支持?；顒?dòng)中，我和弟弟就是活動(dòng)主持人，宣傳人員少了，我們又是穿著百老泉酒保服的優(yōu)秀宣傳員。有一次，活動(dòng)結(jié)束，專(zhuān)賣(mài)店店主感動(dòng)地說(shuō)，“就沖你們哥倆做事這么踏實(shí)、認(rèn)真，時(shí)時(shí)處處為我們著想，這店我絕對(duì)有信心能干得更好，百老泉酒在寧夏也會(huì)更有市場(chǎng)。” 

　　“小河漲水大河滿(mǎn)”，“幫助百老泉家人都賺到錢(qián)，我們才能賺到錢(qián)”，“以誠(chéng)心換誠(chéng)心”，這些是我們最樸素的經(jīng)營(yíng)理念。經(jīng)過(guò)這十幾年的努力，我們哥倆得到了專(zhuān)賣(mài)店家人們的認(rèn)可和大力支持，我們和許多店主都成為了很好的朋友。我們好像有了一股勁，想一起把百老泉酒的品牌影響力傳播到寧夏的每一個(gè)地方。

這些年，我和弟弟也得到了物質(zhì)上的收獲，買(mǎi)了房，結(jié)了婚，都生了兩個(gè)孩子，給父母買(mǎi)了新房，改善了住房環(huán)境，不讓他們?yōu)槲覀儾傩摹Ｎ覀兊膼?ài)人也都成長(zhǎng)為了最優(yōu)秀的百老泉經(jīng)銷(xiāo)商。

靜下心來(lái)想一想，的確有許多“幸福經(jīng)歷”值得記錄。

兄弟同心，相互扶持，風(fēng)雨兼程，未來(lái)可期；家庭和睦，夫妻伉儷情深，父母老有所養(yǎng)，孩子幼有所教，這些讓我內(nèi)心動(dòng)力無(wú)窮，讓我感到幸福。

及時(shí)開(kāi)展培訓(xùn)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最普通的一線(xiàn)店主能學(xué)習(xí)到區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售同仁分享的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真記筆記，主動(dòng)熱情地溝通交流，時(shí)時(shí)對(duì)我們表達(dá)真誠(chéng)的信任與感謝，這些讓我覺(jué)得努力和付出沒(méi)有白費(fèi)，讓我感到幸福。

組織公益慈善活動(dòng)，一袋袋米面，一桶桶油，扛進(jìn)敬老院，送到需要幫助的人手里。有意識(shí)、有能力幫助別人，我從我們的一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、百老泉家人的臉上，看到了自豪與幸福，我們凝心聚力，似乎有了更高的境界，讓我感到幸福。

　　這些幸福感，這些動(dòng)力，讓我們充滿(mǎn)了信心與創(chuàng)新力。這幾年，我和弟弟開(kāi)拓思路，立足寧夏本土的特產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，大膽嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)方式。我們大力推廣果酒泡制，桑葚果酒、樹(shù)莓果酒、楊梅果酒、枸杞果酒……這些產(chǎn)品很受顧客好評(píng)，漸漸有了市場(chǎng)。今年，我們還購(gòu)入雕刻機(jī)，為顧客“私人定制”專(zhuān)屬酒，也很受歡迎。

一路走來(lái)，百老泉讓我收獲了這么多，真的很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)域經(jīng)理的支持幫助，感謝專(zhuān)賣(mài)店每位家人的理解信任，感謝愛(ài)人的包容理解和照顧，感謝父母無(wú)私地扶持我們開(kāi)拓百老泉事業(yè)......

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：寧夏 楊進(jìn)宇】