我叫郭曉峰，是河南洛陽嵩縣的百老泉加盟店。在加盟百老泉之前，我是做汽車銷售的，后來因?yàn)槠囆袠I(yè)不景氣，自己年齡也慢慢大了，就想找點(diǎn)生意做，畢竟打工不能打一輩子。

我考慮了很久，2019年4月萌發(fā)念頭，想試試賣散酒，因?yàn)榫撇慌逻^期。然后到洛陽市里考察，隨后去了趟汝陽考察，最后又去了幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪了一個(gè)在我老家賣散酒的大姐，她給我講解了不少散酒銷售情況，感覺散酒行業(yè)可以做，但是肯定要變革，突破。隨后在網(wǎng)上選品牌，當(dāng)看到“百老泉”這個(gè)名字的時(shí)候感覺比較親切，就開始了解，先查工商信息，查官網(wǎng)，查“百老泉”這個(gè)商標(biāo)屬于誰，后來聯(lián)系到了我們代理商王總，一見面一說話就感覺王總是個(gè)實(shí)實(shí)在在的山東漢子，和他談話非常投機(jī)，對(duì)脾氣，所以直接就確定了干百老泉。

說干就干，8月裝修，9月9號(hào)開業(yè)，我的店在一個(gè)新開的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里面，人氣還沒打開，平時(shí)只有早上去進(jìn)貨買菜的人，所以干的時(shí)候就想著用三年的時(shí)間把生意做起來，五年時(shí)間盡量把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)鋪貨完畢。畢竟新開的市場(chǎng)人流量小，不過這市場(chǎng)也是縣里牽頭搞得市場(chǎng)，屬于政府的主抓對(duì)象，以后會(huì)有一定的發(fā)展空間。

剛開始沒有大群可以學(xué)習(xí)，我想跑分銷點(diǎn)，可洛陽地區(qū)沒有先例，隨后王總幫忙找了其他地區(qū)的分銷策略，在網(wǎng)上又聽了一場(chǎng)東北地區(qū)的經(jīng)銷商演講，講得太好了，講的太是我需要的了!聽完瞬間茅塞頓開，有了方向感，從零到一，從一到二，我慢慢地談了三四個(gè)分銷點(diǎn)和一個(gè)專賣店。

每個(gè)地區(qū)的情況都不一樣，慢慢來吧，一步一個(gè)腳印，做好本縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪貨工作。剛開始我一直認(rèn)為鹵肉店是絕對(duì)的發(fā)展方向，結(jié)果談了好幾家一個(gè)沒談成，后來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙酒店找到突破口，今年的生意比去年好點(diǎn)，不過我感覺只要努力以后一定會(huì)更好。

百老泉的酒質(zhì)口感還是比較不錯(cuò)的，我也親自嘗過大多的散裝酒，另外還嘗了十年紀(jì)念、晶韻和塔木香瓶裝酒，所以我非常有信心。

記得剛開始有半年左右，濟(jì)南有兩三家酒廠都來店里挖墻腳，讓我賣他們的酒，有的連名字都是一模一樣，還說他的老板以前是百老泉的車間主任啦，還有的說以前跟董事長是合伙人的啦，聽了幾個(gè)一模一樣的故事我就感覺不對(duì)勁了，不過還是有點(diǎn)被價(jià)格打動(dòng)，就答應(yīng)了他們發(fā)樣品給我，給我發(fā)的竹葉青我記得很清楚，雖然便宜，顏色也一樣，但是那口感根本就不一樣，回來嘗了以后反而更加堅(jiān)定了我只做百老泉的決心，從此以后刀槍不入，任何品牌來推銷，都直言謝絕，中間還有一個(gè)推銷的被我問的問題給問蒙了，就灰溜溜地走了。

后來公司開了微信大群，進(jìn)群以后更加堅(jiān)定了自己的立場(chǎng)，原來百老泉的后備力量那么強(qiáng)大，學(xué)習(xí)的東西也越來越多，群里不僅能學(xué)習(xí)白酒知識(shí)，泡酒知識(shí)，營銷知識(shí)，國家對(duì)散酒行業(yè)的法律法規(guī)，還能學(xué)習(xí)到怎樣端正人品、做人的一些道理，真是正能量滿滿。群里的家人們都毫不吝嗇地分享自己十多年的經(jīng)驗(yàn)，讓我們新加入的人感覺無比幸運(yùn)，少走了很多的彎路，不用自己瞎摸索就能學(xué)到好多知識(shí)、技能。

非常慶幸當(dāng)初選擇了百老泉這個(gè)品牌，我會(huì)努力把店做大、做強(qiáng)，賺大錢，跟著百老泉開創(chuàng)新的事業(yè)領(lǐng)域。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：河南洛陽 郭曉峰】