時光荏苒，歲月如梭，我加入百老泉已經(jīng)整整十個年頭了。

我是河北省滄州市的一名百老泉終端店店主，在加入百老泉之前，我嘗試過很多工作，朝九晚五的上班，干苦力活，這些都不是我內(nèi)心喜歡的工作。我就想開一家小店，比如超市、小吃店之類的，所以不管到哪里我總是喜歡出去逛街，不是去花錢，而是到處走走，看看各式各樣的門店有沒有我喜歡的，適合我干的。

2011年，對我來說是一個特別的年份。有一天，我在朋友的QQ上看到一張百老泉酒坊活動現(xiàn)場的圖片，有許多人穿著老式衣服，頭戴寫有酒字的帽子，腰部系著“百老泉酒缸缸好 缸缸好酒百老泉”的圍裙，手里舉著各種顏色的酒旗。我覺得特別新奇，瞬間激起了興趣，腦海里反復(fù)在思量“這也許就是我想要的！”于是我馬上聯(lián)系朋友，詢問圖片的來源及各種店鋪信息，才得知這個百老泉酒坊是他姐夫的店，而且還是滄州的代理商，他其中一個店鋪就在距離我家不遠的鎮(zhèn)上。   

從那以后，開一個百老泉酒坊的想法就深深埋在了我的心里。心中有了想法就趕緊和家里人商量，老婆挺支持我，因為那時候剛結(jié)婚不久，老婆又懷孕，不能去上班，自己開個店也不累，還能相互照顧著。可是家里的老人給潑起了冷水，講各種理由不能干，我就一一把他們擔(dān)心的事解釋清楚，消除顧慮。

我和老婆到滄州總店考察，代理商李總熱情接待了我們，給我們介紹百老泉酒的優(yōu)勢、開店規(guī)格、加盟事項、前期的店面選址、店內(nèi)裝修風(fēng)格等等，并且開店的每一步李總都親力親為到場指導(dǎo)。

店面選址時，我所在的這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)在經(jīng)濟發(fā)展和人口方面都不占優(yōu)勢，唯一的優(yōu)勢就是沒有一家散酒店，別人勸我去別的鄉(xiāng)鎮(zhèn)考察考察，但我毅然決然選擇在這里開店，我相信自己會在這個空白區(qū)域打開一片天地。第一單生意在沒有布置好店面的時候就成交了，雖說沒賣多少，但是鼓舞了我，那種感覺無法用語言來形容，心中充滿了干勁！

開業(yè)以后，店內(nèi)每天的銷量并不是很好，百老泉散酒畢竟是一個新鮮事物，人們接受是需要一段時間的。我有時間就翻看《店員手冊》，學(xué)習(xí)銷售技巧，上網(wǎng)查詢白酒知識，充實提升自己的專業(yè)水平。李總經(jīng)常詢問店里的人流量及銷量情況，幫我分析原因，尋找解決辦法，他說：“干我們這行一定要耐得住寂寞，萬事開頭難，堅持最重要?！?/span>

后來我和李總合計著要多宣傳，搞活動，讓人們認識百老泉、了解百老泉。百老泉的大區(qū)經(jīng)理也經(jīng)常來給我們出謀劃策，幫助搞宣傳活動，我們開車到各個村莊的超市、飯店聯(lián)系代賣點，張貼廣告，發(fā)傳單。李總和百老泉總部對我的店大力支持，更堅定了我的信心，功夫不負有心人，店內(nèi)生意一點點有了起色。喝過百老泉酒的人都會幫著我宣傳，金杯、銀杯不如老百姓的口碑。后來我們逢年過節(jié)都要搞活動，做宣傳，抽獎、搖獎、免費贈送，換著花樣給老顧客送福利。

百老泉酒的品質(zhì)是我們發(fā)展壯大的根本，顧客形形色色，對白酒口感的需求各異，在他們的各種挑剔面前，我底氣十足。記得有一次，一位新顧客來到店里，圍著店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈說：我從來不喝散酒，散酒能喝嗎？我就跟他解釋：什么酒最開始都是散裝的，我們百老泉酒只是省掉了包裝的費用，包裝成本降低，酒水品質(zhì)提升，讓老百姓喝上物美價廉的好酒，不比瓶裝酒差，您可以先來二斤嘗嘗。他聽后話也不說扭頭就走，我知道他是打內(nèi)心不接受散酒，但還是趕緊喊住他：您稍等，今天免費贈送您一斤，帶回家慢慢品嘗，和瓶裝酒對比一下。他說：好，我回去嘗嘗。他帶著那一斤酒走了，沒過幾天，他和好幾個人一起來到店里，當(dāng)時我還感覺有點緊張，不知是什么事。他進來就說：酒就是在他這買的，口感好，味道醇，服務(wù)還好，確實比瓶裝酒好喝還實惠。其余幾個人說給我們每個人都來十斤，從那以后他們都成了我們百老泉忠實的酒友，認可了百老泉，還介紹他們的親朋好友過來。顧客的口碑更具說服力，經(jīng)過幾年的努力，老百姓對我的百老泉酒坊更加認可，逢年過節(jié)、走親訪友都會選擇百老泉，買著放心，喝著舒心。

就這樣，店里的銷量一年一個臺階提升，五年以后我按照三代店面的規(guī)格重新裝修，又在附近的鎮(zhèn)上開設(shè)了第二個百老泉門店。

百老泉倡導(dǎo)的是家文化，一家人，一條心，一起干，在李總的帶領(lǐng)下，我們滄州百老泉的隊伍不斷壯大，不斷有新成員加入百老泉大家庭，李總組織我們聚餐、旅游、學(xué)習(xí)，搞活動做宣傳互幫互助，團隊的力量，讓我們信心滿滿去創(chuàng)造新的輝煌！

經(jīng)營百老泉這十年來，我們從夫妻兩個人到現(xiàn)在的四口之家，從原來的電動車換成了小汽車，從原來的四處奔波到現(xiàn)在的穩(wěn)定收入，從一家店面到現(xiàn)在的兩個店面，百老泉提高了我們家的生活品質(zhì)，是我們幸福生活的見證者！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：滄州 施巨廣】