2020年11月底，我接觸到百老泉酒，當時我還在印刷廠上班，一次偶然的機會，我看到了朋友圈里的百老泉店轉(zhuǎn)讓信息。也許是和百老泉酒有緣，我看到后就迫不及待地問：有人接了嗎？發(fā)消息的人說有人交定金了，但是還沒有完全定下來，我就讓她再給問問。

接著，我打電話和老公商量這事，老公當時有點猶豫，我也不知道怎么回事，就特別想做，所以一直跟他說，后來他也同意了。

同時又得到一個好消息，交定金的那個人不做了，我可以做了，當時那個高興勁兒真的說不上來。我就趕緊跟廠里打辭職報告，我在廠里干了20年，經(jīng)理一聽肯定不愿意，但是我心意已定，誰也改變不了。

就這樣，在一個月內(nèi)，我完成了辭職、找門面、裝修進貨、擦缸、倒酒等準備工作，打完辭職報告一個月才能離職，所以這些事情都是靠業(yè)余時間完成的。

2021年元月1日我正式開始賣酒，當天賣了兩單，都是老顧客，他說喝哪個就給他打哪個，然后付款走人，我感覺這活兒挺好，不累不臟還挺輕松，心里高興極了。然而沒高興幾天，新冠疫情開始了，還沒有正式開業(yè)就不讓開門了，這可把我急壞了，不知道該怎么辦才好。還好以前的店主人挺好，她告訴我可以給顧客送到村口，都是老顧客，他們打電話可以給他們送過去。

　　直到農(nóng)歷臘月半，我們這里解封了，門店正常開門，辦年貨的越來越多，買酒的人也有了，老顧客還好，直接說喝哪個就打哪個，但是有新顧客就不行了，他問我是什么香型，什么做的，我就一頭蒙，只知道是糧食做的，別的一問三不知，我就讓顧客自己嘗，哪個對口喝哪個，就這樣堅持到年底?！　∵^完年，代理商紀總給我送了一本《店員手冊》讓我看，我知道了百老泉白酒有80多個品種，以清香、濃香為主，分高中低三個檔次，公司所有產(chǎn)品均由國家級白酒評委親自為品質(zhì)把關，讓我們賣酒更有自信、有底氣。

記得有一位新顧客來打酒，他說他領導在唐山的時候就給他推薦百老泉，說百老泉10塊一斤的酒能比得上瓶裝40元的，自己家鄉(xiāng)也有百老泉酒，回來后就來打一斤先嘗嘗。我說：嘗嘗吧，這酒就是去掉包裝費，質(zhì)量全體現(xiàn)在酒里面了，就是我們賣6塊錢的酒也比瓶裝20塊錢的好，因為我們這是酒，就是喝多了第二天都不頭疼，照樣干活。就這樣，他先打了一斤嘗嘗，后來沒過幾天，又打了5斤，以后就經(jīng)常來，成了老顧客。

還有一位顧客，以前在我前面那個店主那里打酒，她不干了就去市里面打，我接過手之后，他說：價格是不是貴了？能不能給按原來的價格？是的，我接過手之后價格上調(diào)了一塊錢。我當然是不愿意了，我跟他說過完年酒的進價漲了，所以酒的標價也隨著漲了一塊錢。他又問我是哪個村的，他經(jīng)常喝這酒，說這酒不錯，喝多了第二天頭不疼，照樣可以干活，如果能按以前的價格他還給介紹客戶……后來在我們聊天中知道我們是同村的，所以我就給他按以前的價格。果真，他三五天就喝5斤酒，來得勤了越聊越熟，知道他愛喝酒，有時候來了，我就給他倒杯酒喝，他很感激，也給我介紹了幾個愛喝酒的客戶。

過了幾天，他又來了，又繼續(xù)試了試，打走了20斤?？墒沁^了幾天，他提著酒來找我了，說這次酒跟上次的不一樣，回家點不著。我說沒事，你覺得不好，全額退款。他又當面試一試，點著了，而且倒的酒幾乎全部燃燒完。他自言自語：這是怎么回事？還是這壺酒，為什么到這里就能點燃？是神在保佑？我看到后笑了笑說：我們百老泉公司都成立20多年了，要是質(zhì)量不過關，怎么能生存20多年？而且我們公司生產(chǎn)的每一批酒都經(jīng)過檢測了，每一批酒公司都有留樣，只要有質(zhì)量問題，一查就會查到，在沒有檢測合格的情況下，酒到不了消費者手里，這個請你放一百個心。

我是接的別人的店，因為接得太急，也沒多少資金周轉(zhuǎn)，所以還是用原有的貨架和酒缸，開始就一面墻上有貨架，另一面墻上我做了一個2.4*1.2米的寫真，是百老泉的公司簡介，所以我邊說邊讓他看公司的簡介，然后他就提著走了。

又過了幾天，我看到他又來了，以為他又來找事兒，沒想到是要一大桶，還說到他家變成水也不會來找我了。我讓他放心，絕對是好酒，而且全國連鎖的好酒，這以后他過幾天就來拿酒，都是整桶拿，還說會給朋友推薦。

今年6月份，我報名參加了公司的培訓，進入百老泉大家庭，看到前輩們賣得都挺好，我更增強了信心，把我們百老泉酒推薦給每一個需要的人，讓我們附近的人都認識百老泉。

非常感謝我們的代理商紀總，他知道我才開始干，也沒多少資金，每次送貨都沒有提過錢的事，都是送店里就走，然后我啥時候有錢了再給他。我相信店里的經(jīng)營會慢慢好起來，我會跟著大家一起學習一起進步，開心賣酒，把我們百老泉越做越好，越做越大！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【 作者：邢臺 王路芳 】