1982年，我從老家來到北京打工，先是在建筑工地搬磚，干了兩年之后又到了一個燈具廠給工人們做飯，再后來又到石家莊批發(fā)服裝，前前后后20多年，基本上都是起早貪黑，工作很累且收入甚微，只能夠維持全家人基本生活費用，沒有攢下什么錢。

2006年的一個臘月天，我姑娘和姑爺?shù)桨倮先砩虖埧偟艿艿木其亝⒂^，晚上回家給我講：百老泉散酒品質(zhì)很好，口碑不錯，酒鋪的顧客挺多的，如果店做的好，回頭客會非常多。我當(dāng)時就想這是一個契機，只要酒的品質(zhì)好，我一步步多培養(yǎng)顧客，生意應(yīng)該會很好。

我后來電話聯(lián)系上了張總，做了前期的一系列準(zhǔn)備后，2007年4月18日11：18分，我的百老泉店鋪正式開業(yè)。

2007年這一年，由于自己沒有做過酒的生意，雖然很盡心盡力，但是收入不是很可觀。

2008年，我抽出時間來，跑了一些附近的小飯店推銷，我承諾不好喝不收錢，把酒送到飯店，賣完酒之后再結(jié)帳。由于雙方互相信任，我的酒銷量有了很大的提升。

慢慢地，我的酒鋪每天都有經(jīng)常打酒的回頭客光臨，由于對百老泉很認可，這些顧客成了朋友，通過這些回頭客朋友的宣傳，我的售酒量大大提高，利潤也增加了不少。

我在銷售百老泉的時候比較重視客戶需求，會適時的贈送一些招牌酒。記得三年前，有一個農(nóng)村模樣的婦女走進了我的店，買了二斤十元錢的酒。沒過幾天，就又來打酒，她說她哥哥喝了這個酒，覺得很好。我一問才知道，她在給一個老板家當(dāng)保姆，這次她買了十斤，我贈了她一瓶好酒。我說：讓你的老板也嘗嘗這個好酒。第二天，她老板果然開車帶著她來到了我的店里，品嘗了兩款酒，中華清汾和華夏五糧酒。然后說：這華夏五糧酒真和五糧液不分上下，沒想到“百老泉”一個散酒還有這么好喝的酒！就這樣，一直到現(xiàn)在，那個老板固定地每月買一桶5升裝華夏五糧酒，他們單位開年會和請客也用這款酒。

通過以上幾個方面的努力，我的酒鋪生意越來越好，每年銷售額都有進步。

今年我已經(jīng)68歲了，依靠百老泉我過上了好日子，有了存款，自己喜歡的東西自己去買，不依賴誰，生活水平也有了很大的提升。每當(dāng)家庭聚會的時候，我姑娘、兒子和我開玩笑說“我們也可以當(dāng)富二代了”！

自從賣了百老泉酒，我們?nèi)胰说纳钫嬲龑崿F(xiàn)了小康，如果以后我回老家，蓋個三層樓是絕對沒問題的。

我還要繼續(xù)干下去，不到80歲不退休！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：北京市 孫金寶】