我是山東濰坊昌樂人，在我們當(dāng)?shù)厥煜の业耐瑢W(xué)、朋友，見了面從來不稱呼我的名字，都是親切地喊我一聲“百老泉”。仿佛這個稱呼已經(jīng)深深地鐫刻進我的生命，和甘醇的美酒一起深入人心。

日月流轉(zhuǎn)，光陰似箭，不知不覺間同百老泉風(fēng)雨同舟已過19個年頭。回想當(dāng)年，正是因為百老泉，一個四處碰壁、迷茫潦倒的失業(yè)青年才找到了事業(yè)發(fā)展的方向，找到了一生安身立業(yè)的根本，過上了有車、有房、有錢花的安穩(wěn)生活。

2002年單位倒閉，我失業(yè)賦閑在家。日思夜想多方考察苦于沒有掙錢門路，最后為了生計，無奈之下借錢買面包車干起了黑出租的行當(dāng)。雖起早貪黑，奔波勞碌，但收入微薄，還讓家人為我擔(dān)驚受怕。

直到2003年，一次去濰坊給朋友幫忙的偶然契機，我有了與百老泉的第一次邂逅。

古街背景的古樸牌匾上寫著“關(guān)東酒坊”，門前迎風(fēng)飄揚的酒旗，笑容可掬、彎腰倒酒的酒保，進屋后兩排蓋著紅綢蓋的大酒缸映入眼簾，自己仿佛一下穿越到了古代影視劇里，身臨其境的感覺烙印在我的腦海里，讓我不禁對百老泉這個品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣?？酂o出路的我心頭一動，心想自己也開這么個店行不行？于是抱著嘗試的念頭，走時買了五斤酒帶回去和朋友們一塊品嘗，結(jié)果喝過之后，朋友們都贊不絕口，都說好喝、順口。這就更加堅定了我想開百老泉專賣店的決心，從此便有了我和百老泉至今19年割舍不斷的緣。

　　19年前信息通訊還相對閉塞，幾經(jīng)周折多方打聽我才找到百老泉濟南公司電話，聯(lián)系上濰坊地區(qū)總代理。在李總和趙總悉心幫助指導(dǎo)下，很快昌樂第一家百老泉專賣店順利落地，并于2003年5月1日上8點正式開業(yè)，售出了第一份散白酒38°窖香春。

彼時當(dāng)?shù)亟?jīng)濟條件不景氣，新開店面缺乏營銷經(jīng)驗，加之散酒專賣店是新生事物，大眾認(rèn)可度低，開業(yè)當(dāng)天滿懷憧憬吹吹打打下來，營業(yè)額卻不足千元。夜晚眾人散去，自己一個人孤零零站在店里，望著向親朋好友借錢買回的一屋白酒，看著筆記本上零星的入賬記錄，恍若當(dāng)頭一盆涼水澆下，使我久久失神陷入沉思。我該怎么辦？如何才能打開局面提高銷量？如何才能盡快把借別人的錢按時歸還？

那時愛人在單位上班，母親退休幫帶孩子，父親幫我看店。我當(dāng)時三十出頭，時間自由，年富力強正是干事創(chuàng)業(yè)的好年齡，既然自己勸服家人孤注一擲選擇了這個行業(yè)，就要盡自己最大的努力全力以赴去提升銷量。 

在經(jīng)過輾轉(zhuǎn)反側(cè)的思考后，我終于敲定了一份切實可行的宣傳計劃。首先，我自己動手操刀設(shè)計了面包車上百老泉的車體宣傳廣告，因為這樣不論車跑到哪里都是最機動的宣傳工具。緊接著，通過新聞媒介在當(dāng)?shù)貓罂?、電視都做了廣告宣傳，印刷了宣傳彩頁找親朋好友幫忙大量轉(zhuǎn)發(fā)，自己有空就挨個小區(qū)樓道、周邊村莊挨戶散發(fā)。功夫不負(fù)有心人，半年后店內(nèi)銷量有了明顯提升，并且還有幸以失業(yè)職工自主創(chuàng)業(yè)為典型登上了當(dāng)?shù)仉娨曅侣?，這次電視新聞采訪報道的廣告效應(yīng)，超過自費廣告效應(yīng)許多倍。

2004年初，我升級做縣級代理，幫下崗待業(yè)的嫂子開了第一家連鎖專賣店。之后幾年物美價廉、貨真價實的百老泉品牌在當(dāng)?shù)刂饾u家喻戶曉，分店也是遍地開花。 

                             
　　5年時間，城鄉(xiāng)專賣店發(fā)展到18家，真正做到了鎮(zhèn)鎮(zhèn)有分店。記得那期間工作真叫一個忙，從聯(lián)系、介紹、加盟分店到店面選址、內(nèi)外裝修、進貨加酒、店內(nèi)布局、缸標(biāo)價牌都要自己手把手幫持，直到順利開業(yè)，并且在此期間還親自幫助濰坊坊子、諸城開設(shè)兩家平級店。有時趕上兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)同時開店，真是跑斷腿磨破嘴，不過累并快樂著，手里有活干兜里有錢賺，日子充盈，心里踏實。

2009年百老泉創(chuàng)始人林總來濰坊地區(qū)市場調(diào)研，特意到昌樂指導(dǎo)工作、視察分店，這對一個縣級代理來說可是一份不小的殊榮。林總提了不少關(guān)于今后發(fā)展和店面整改的建議，飯后林總啟程時更是語重心長地拍著肩膀?qū)ξ艺f：“昌樂總店太陳舊了，明年換個地方重新裝修業(yè)績會更好的?！庇谑窃诹挚偢哒斑h矚的指導(dǎo)意見下，2010年昌樂總店就由閉塞的小區(qū)移址到了縣城汽車站寬敞明亮的沿街房，并且按照當(dāng)時公司二代店標(biāo)準(zhǔn)裝修得煥然一新。公司對我的進步也提供了全力的支持，同年5月1日派遣公司市場總監(jiān)帶隊來昌樂，協(xié)助舉辦了聲勢浩大的昌樂總店搬遷暨八年慶典活動。至今回想起彼時熱烈高漲的銷售氣氛依舊心潮澎湃，記憶猶新。

彈指一揮19載，回顧過去，展望未來。近年來隨著如雨后春筍般的其他品牌散酒日漸興起逐漸分割市場，我才意識到自身存在的問題：久久沉溺于老市場的平穩(wěn)，增加了自身的惰性，在日復(fù)一日的安逸中消磨了開辟市場的闖勁。商場如戰(zhàn)場，不主動進攻就會被動挨打的道理誰都懂，于是經(jīng)過深刻的反思，我決定重整旗鼓，與時俱進，認(rèn)真學(xué)習(xí)接受新思想、新觀念，珍惜每次公司組織的線上線下培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，充實自己，提高自己，改變自己。在鞏固穩(wěn)定原有市場的同時繼續(xù)努力發(fā)展開辟新的市場。

同百老泉櫛風(fēng)沐雨19載，感念百老泉的玉成之恩，已然將愛惜百老泉品牌看做像愛惜自己的眼睛一樣重要，所以在未來的歲月里，我會堅定決心鉚足干勁，攜手百老泉，風(fēng)雨兼程、初心不改，始終做一名忠誠的百老泉人，緊跟百老泉再干20年......

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【 作者：山東省昌樂縣 宋強 】