我是重慶市云陽縣人，2015年以前，我和老公是開廢品收購站的。2014年，弟弟和我們到四川巴中通江鐵佛鎮(zhèn)上收貨款，所謂的做一行惜一行，我們是收廢品的，出門不管到哪里，兩眼關注的都是廢品。我們發(fā)現(xiàn)去的地方廢品比較多，但是收的人少，想到弟弟一家沒事做，收廢品來錢快，就建議他來這邊發(fā)展。弟弟看了那邊廢品的行情，也覺得可以，說干就干，于是他們在那邊安營扎寨了。

弟弟喜歡喝酒，外號“半斤哥”，當時鐵佛鎮(zhèn)有個百老泉門店，他們嘗試買了10斤10元的白酒，覺得好喝，口味又純，最重要的是不管怎么喝，喝了又不上頭，于是每個月雷打不動要去百老泉門店買30斤酒喝。幾個月后，由于廢品行情暴跌，這行不好做了，只好打道回府，弟弟又成了無業(yè)游民。

由于喝習慣了百老泉酒，其他的酒再喝就有點難以下喉，而云陽沒有賣百老泉酒的門店，“半斤哥”這可有點難熬了。弟弟和我聊天，他們在四川喝的百老泉酒不錯，是個專賣店，看起來還很高檔，現(xiàn)在又沒事做，不如來賣百老泉酒，一舉兩得，既有事情做了，也解決了喝酒的饞。于是我們聯(lián)系了鐵佛鎮(zhèn)的百老泉門店老板，他給了總公司的電話，又找到重慶代理曾總的電話，聯(lián)系上以后，第二天我和弟弟、弟媳直接去重慶總代理那兒，聊了聊加盟百老泉的情況。

回來的時候曾總送了我們十斤酒，回到家，我們就迫不及待請所有喝酒的家人與朋友品嘗，都說好喝。于是弟弟堅定了做百老泉的信心，有了明確的目標，馬上行動，弟弟的百老泉門店10月份開起來了。

在弟弟的店開業(yè)之初，我們也抽出時間幫襯他，我老公裝酒下鄉(xiāng)去賣，順便打廣告。后來廢品行情進一步下滑，看到弟弟在幾個月時間里開了好幾家百老泉分店，我們也接觸百老泉幾個月了，平常也在喝，就有了轉行做百老泉的想法。于是，我和老公就在2015年6月把酒拉到奉節(jié)鄉(xiāng)下去賣，做宣傳推廣。一開始，別人不怎么信任，但品嘗酒的人還不少，都說這酒好喝，但是不知道能不能放，怕放久了會變味，于是我們就給說酒好喝的人送一瓶用礦泉水瓶裝的酒，讓他們放一段時間再喝，也留了他們的電話號碼和地址，就這樣，第一輪賣酒，送酒送了好幾十瓶。一月后我們先電話回訪意見，免費送酒的人和打了酒的人大部分都說好喝。于是，我們就著手在奉節(jié)邊找門市邊繼續(xù)下鄉(xiāng)賣酒，2015年11月，我們百老泉門店也開張了。

來到奉節(jié)這個完全陌生的地方，我老公天天早出晚歸下鄉(xiāng)賣酒，而我一個人守店，剛開始生意也不怎么好，又沒熟人，有點無聊，就有點想念云陽的家人，于是就給我老公打電話，喊他早點回來，傍晚就跑回云陽去了。奉節(jié)到云陽高速路一個小時，吃了晚飯又趕回奉節(jié)，頭一年，光是奉節(jié)、云陽跑五十多個來回。老是這樣跑也不是事兒，生意要做起來，還是要沉下心來想辦法。

　　店門口有點寬敞，我就買了幾條膠凳子，早上開門就擺出來放在門口，讓過路的人走累了休息。就這樣，店門口歇腳的人越來越多，熱天又買了臺飲水機，桶裝水免費提供路人飲用。我又常坐在門口，與那些歇腳的路人聊聊天，就這樣周邊的人開始慢慢來店門口耍了，店內(nèi)人氣就慢慢多了起來，生意也就慢慢好了起來，人也就不覺得無聊了，生活也充實了，傍晚也不再跑回云陽去了。

我老家在大山里，祖?zhèn)魅际峭晾芍?，從小在長輩們帶領下認識了很多藥材。賣酒后，我又去買了很多醫(yī)學書來看，其中就有兩款藥酒，在父輩手里就有點出名，一是強盜藥酒，二是燙傷藥酒，才來奉節(jié)時帶的父母泡的藥酒不多，有時給周邊人應急，有點效果，小有名氣。后來，自己從老家大山里采摘藥材以及在藥房買幾千元的藥材來泡酒，量大了，也方便了更多人。

一天 ，附近有個人燙傷了，開始在家不當回事，后來嚴重了，由家人攙扶準備去醫(yī)院看。在我店門口等車時，我看到了，先給他搬個凳子坐下來，然后就問他是怎么回事，他說了情況，我說我先給你擦點藥試一下，于是拿了藥給他擦，擦上去一會后，他說：舒服，不去醫(yī)院看了。我又給了他一些藥讓他拿回去自己擦，第二天，他一個人一拐一拐地來了，給我說：昨晚不怎么痛了，也睡好覺了。后來接連在我們這里拿藥來擦，十來天就好了，他專門買了煙和水果來感謝我，實在是盛情難卻，我收了他一些水果。以前他沒在我店里打酒，從此以后，他就成了我店里的忠實客戶，而且還給我介紹了很多客戶。

　　還有一天的傍晚，有一個不是我們周邊的人在家摔跤了，準備去醫(yī)院檢查，由家人攙扶上出租車了。上車那會碰到我的一個客戶，說起我們店內(nèi)的強盜藥有用，于是本該上醫(yī)院的車子，就直接開到我店門口來了。我一看，一摸，是關節(jié)扭傷，于是給他用強盜藥一陣按摩。半個小時下來，我也出汗了，病人也越按越舒服，給他倒了些藥酒讓他自己擦，坐車回去就不要人攙扶了。過了幾天他專門過來感謝我，給錢我沒要，實在推辭不過，收了些他帶來的水果。再后來，他經(jīng)常帶一些朋友來買酒，而且都是買幾十元一斤的。

像這種小傷痛來我這里拿燙傷藥、強盜藥酒的人不知有多少，很多時間我店內(nèi)坐著一排排老年人來找我按摩，我從來沒有收過別人一分錢，只想到這是我們自家泡的自用藥酒，家里人多年試用效果不錯，就拿來幫助別人減輕點傷痛。

漸漸地，我在店里面隨時都能吃得到周邊的人端過來的飯菜，因為他們知道我有時忙得連煮飯的時間都沒有，他們在煮飯的時候多煮把米，炒菜的時候多炒點菜，甚至在外面吃飯的時候專門再點個菜打包回來，至于時令水果、蔬菜等，只有吃不完的。至此，生活也充實了，生意也不焦心了！

我們店里一年要進上千個酒提子和漏斗。新客戶來打酒，我們會順便問他家里面差不差酒提子、漏斗，都是免費送的。有人專門來買酒提子、漏斗，我們也從來沒有收過別人的錢，只會說一句：哪天你有需要酒的時候想起百老泉就行。

有一天，有一個年輕人進來第一句話就說，他是來還情的，還去年我們送了他一個酒提子的情。他說他不喝酒，這次要送禮，專門過來打酒的，他打了10斤金谷酒。我們用一個酒提子讓客戶把百老泉惦記了一年，這該是多大的廣告效應！

還有些人來打二兩酒放酸菜壇子里，或是旁邊吃宵夜的來買一杯酒，我們都沒有收別人的一分錢。總之，到后來總有人會為了謝那二兩酒、一杯酒之情成為了我們忠實的客戶。所以我覺得，做事先做人，舍得，舍得，先有舍，再有得！

今年是做百老泉的第六年，我的收獲太多了：

第一，我和我老公的身體養(yǎng)好了，這得益于百老泉的酒，得益于我們泡的各種純天然、純綠色的水果酒，它的營養(yǎng)價值和功效對人體都是有益的，增強了抵抗力，使身體倍兒棒。

第二，做百老泉以來，喝了別人沒有喝過的好果酒，酒喝好了，心情自然也就好了，生意自然順風順水，工作也輕松。

　　第三，我和老公一起賣百老泉，一家人團聚，這對于家的意義非常重大。雖然我目前賺錢不多，有一分錢又投資了百老泉，回饋給客戶，但我現(xiàn)在收獲了客戶們對百老泉的認可和信任，百老泉的知名度和信譽一天比一天高，這就是一筆隱形的財富。

未來，我會把百老泉繼續(xù)做下去，堅持發(fā)一份光發(fā)一份熱。百老泉有一句不只是口號的口號——一家人，一鍋飯，一股勁，一條心。有眾多的百老泉家人，一起加油努力，取長補短，我相信百老泉的未來會越來越好！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：重慶奉節(jié) 李采芩】