我與百老泉結(jié)緣在7年前，那年我40歲，當(dāng)時(shí)在城郊做點(diǎn)小生意。那時(shí)候一條熱鬧的小街上，零零散散就有五六家賣(mài)散酒的小店。我本人喜歡喝點(diǎn)白酒，就是沒(méi)怎么喝過(guò)散酒。 

但凡生意人都知道，做買(mǎi)賣(mài)要算成本，平常喝瓶裝酒，酒瓶、酒盒的成本都是要消費(fèi)者買(mǎi)單的。包裝越是華麗，消費(fèi)者越吃虧，有些包裝占到了價(jià)格的三分之一甚至更多。抱著試試看的態(tài)度，我走進(jìn)了第一家散酒鋪——百老泉酒坊。

一進(jìn)屋，酒香撲面而來(lái)，店主張老板笑靨如花，熱情親切，店面環(huán)境干凈整潔，我心情立馬大好。在張老板的詳細(xì)介紹下，我選擇了52度的窖酒，心里不禁贊嘆張老板對(duì)各類(lèi)酒知識(shí)掌握之?huà)故?。之后我陸陸續(xù)續(xù)嘗遍了小街上的其他散酒品牌，古人詩(shī)云“曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云”，毫不夸張地說(shuō)，對(duì)比其他品牌同等價(jià)位的白酒，百老泉的酒質(zhì)更勝一籌，價(jià)格美麗對(duì)得起良心，口感甘醇對(duì)得起身體，服務(wù)真誠(chéng)對(duì)得起酒友！

此后6年的時(shí)間里，我一直飲用百老泉，后來(lái)因?yàn)槠渌蛭译x開(kāi)諸城，但并沒(méi)有離開(kāi)百老泉，每次回去總會(huì)到張老板的小店儲(chǔ)備一些帶回家。2019年，張老板因故要轉(zhuǎn)讓百老泉店的生意，我心里萌生了開(kāi)一家百老泉店的想法，久久揮之不去。進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)總還是有些顧慮的，妻子反對(duì)，自己又完全不懂，有的只是對(duì)百老泉酒的認(rèn)可。但我知道，到了這個(gè)年齡再選擇一個(gè)行業(yè)的話(huà)，基本意味著人生最后一次選擇了，這次的選擇應(yīng)該是做一個(gè)能養(yǎng)老的行業(yè)。

于是瞞著妻子，我撥通了張老板提供的代理商電話(huà)。電話(huà)中，代理商劉總談了他對(duì)散酒市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)、對(duì)加盟店的要求，語(yǔ)氣誠(chéng)懇樸實(shí)，給人一種很踏實(shí)的感覺(jué)。之后我基本打消了顧慮，下定決心放手一搏。

說(shuō)干就干，我做通了妻子的工作，得到她的支持。從店面選址到裝修鋪貨以及開(kāi)業(yè)典禮，劉總?cè)虆⑴c，親力親為，連我自己都沒(méi)想到能夠這么省心就開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，諸城百老泉的同行們從四面八方趕來(lái)助陣，讓我感到一種凝聚的、無(wú)形的力量。

都說(shuō)同行是冤家，在百老泉我們是家人，看著家人們穿起道具服在街上敲鑼打鼓賣(mài)力地宣傳產(chǎn)品，我心里升騰著暖暖的感動(dòng)......

經(jīng)營(yíng)中最開(kāi)心的事莫過(guò)于客戶(hù)對(duì)于百老泉酒的肯定，記得剛開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天，正逢門(mén)庭冷落時(shí)，進(jìn)來(lái)一位70歲左右的老大爺，我趕緊起座相迎，滿(mǎn)臉堆笑寒暄讓座，在介紹咱們的酒如何如何時(shí)，大爺卻說(shuō)：“這酒我喝了十年了！”我心想：“乖乖，比我的百老泉酒齡都大！”原來(lái)，老人的兒子在我們市里住，那些年每次回家探望都給老人買(mǎi)上百老泉，就這樣持續(xù)了近十年的時(shí)間，直到前年兒子去了另外的城市，就再?zèng)]喝過(guò)。沒(méi)想到百老泉店開(kāi)到自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)上了，老人蠻高興的，打好酒后，我另外多給了他一斤好酒，沒(méi)過(guò)多久他就介紹了兩個(gè)人來(lái)我的店里。

還有一次，家里大哥請(qǐng)客，我想借機(jī)宣傳一下百老泉品牌，于是清香、濃香的酒各裝幾瓶帶了過(guò)去，結(jié)果他們幾乎全部選擇了大哥準(zhǔn)備的地方品牌酒，有點(diǎn)尷尬，又不好硬推，這時(shí)其中一個(gè)身價(jià)千萬(wàn)的老板說(shuō)：“百老泉我喝過(guò)，酒不錯(cuò)，拿來(lái)我喝。”我心里說(shuō)：“總算有個(gè)識(shí)貨的?！焙绵?，斟滿(mǎn)，百老泉走起......像這樣的故事蠻多的，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程就這樣伴隨著一個(gè)一個(gè)的感動(dòng)一路走來(lái)......

我深知對(duì)于一個(gè)新店而言，消費(fèi)者對(duì)百老泉酒的認(rèn)可、客戶(hù)的積累都需要一個(gè)過(guò)程，而我最需要做的就是冷靜下來(lái)，想辦法盡量縮短這個(gè)過(guò)程。此后的日子，時(shí)不時(shí)地和劉總共同分析市場(chǎng)，考察鄉(xiāng)鎮(zhèn)，制定推廣方案，鋪設(shè)代賣(mài)點(diǎn)，雖然距離目標(biāo)還有很遠(yuǎn)的路要走，但是一點(diǎn)一滴的成績(jī)和進(jìn)步，都讓我感到欣慰和鼓舞。我相信，在劉總及百老泉家人們的支持和無(wú)私的幫助下，總有一天會(huì)達(dá)成自己的目標(biāo)。我不禁想起一句話(huà)：你從來(lái)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗！

從去年到現(xiàn)在，短短半年多的時(shí)間，心里有好些話(huà)想說(shuō)，在社會(huì)上摸爬滾打了這么多年，心里從來(lái)沒(méi)有過(guò)什么安全感，總是莫名的焦慮，自從經(jīng)營(yíng)了百老泉，這種感覺(jué)正在慢慢消失。我心里很明白，這來(lái)源于每一位認(rèn)可百老泉的客戶(hù)，來(lái)源于公司的管理體制，來(lái)源于公司產(chǎn)品的品質(zhì)，更來(lái)源于百老泉人共同的努力。

真心感謝百老泉的前輩們，是他們的引領(lǐng)和拓展才有了今天的局面。雖然我是新店，銷(xiāo)售額比老店差得很遠(yuǎn)，但我信心十足。妻子看店我下鄉(xiāng)，我們共同努力，共同奮進(jìn)，讓更多的人喝上百老泉，實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)！     

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：濰坊  馮建華】