我是唐山灤縣終端店的一名店主，今年40歲，2013年12月份，我加入了百老泉大家庭。

做百老泉是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。2013年以前，我一直在灤縣龐大集團上班。龐大集團在全國有好多分公司，我被分配在內(nèi)蒙工作，離家太遠，一個多月才能回家一次，一次在家待七八天，家里的重擔(dān)都壓在妻子身上，孩子、老人、家里、地里都是她一個人在忙，真的讓人心疼。有一次回家，聽到妻子的抱怨，我心里真的不好受，于是就有了在家附近做事的念頭。當時安各莊的百老泉門店正在往外轉(zhuǎn)讓，因為我父親愛喝酒，我也會喝一點，也有好多親戚朋友在喝百老泉，加上百老泉的運營模式、酒的品質(zhì)吸引了我，所以我毅然決然把店接了下來。

　　剛開始入行，我也是一頭霧水，不知道該怎樣經(jīng)營。雖然我會喝酒，卻不怎么懂酒，也不怎么會介紹酒，于是我有時間就看咱們的《店員手冊》，學(xué)習(xí)白酒知識，學(xué)習(xí)總結(jié)如何賣酒。

我早上打開店門后，會把音響放在店門口，插上U盤，播放歌曲和百老泉簡介，當有人經(jīng)過時就往店里看看。我有時也會叫親戚朋友來喝酒，讓他們幫我宣傳。百老泉酒質(zhì)好，只要顧客進來，我都會熱情地讓他們品嘗，加上我專業(yè)知識的提升，以前的顧客，加上老顧客帶來新顧客，門店的生意越來越好。

我的運氣真的很不錯，開店不到一年，我隔壁開了一家飯店，生意挺好，于是我就把酒放到飯店里去賣，顧客反映酒好喝，這樣又給店里增加了不少新顧客。

　　開店一年半左右，生意走上了正軌，我家又多了一位小公主。在宴席上我想喝咱們自己的散白酒，可家人卻反對說會不好看。想來想去，我覺得這是給自己做宣傳的好機會，于是就從淘寶上買了些2斤的瓷壇，把散酒灌入壇子里，用小紅布打襯封口，非常漂亮。接著又買了幾件瓶裝酒，結(jié)果在宴席上散酒都喝了，瓶裝酒沒怎么動。大家都說：把好酒放到好看的壇子里，經(jīng)濟又實惠。就這樣我又開始在喜事上推銷百老泉，飯店銷售加上喜事定制，經(jīng)過一點一點的宣傳，效果真的挺好。

2016年，灤縣總店搞活動，我去幫忙，大缸贈酒的時候，有人領(lǐng)完酒就要走，這時公司的劉經(jīng)理和顏悅色地請顧客到店里看看，一邊介紹酒，一邊請他品嘗，結(jié)果進店的人有好多拎著酒桶出來的。劉經(jīng)理這一舉動，給了我啟發(fā)，回來后我就想，怎樣才能讓顧客主動到我店里來呢？我就想到了快遞，只要他們?nèi)】爝f，就要進到我店里來，所以我就加盟了快遞。沒想到這幾年快遞特別火，進店的人也越來越多，結(jié)果又給我?guī)聿簧傩骂櫩?，以前流失的顧客也有好多回來的?/span>

　　難忘的2020年，大年初一正是賣酒的旺季，疫情來了，各地都封村了。我們兩口子挺發(fā)愁的，就想到利用微信群和朋友圈來宣傳賣酒，還在村口疫情卡點處張貼海報，留下我們的電話，免費送酒。付出總有回報，這樣疫情期間的銷量也沒有下滑。

百老泉酒讓我過上了好日子，讓我有房、有車，也讓我感到了無比的踏實和安心。在這里我要感謝創(chuàng)建百老泉的林總和各位市場經(jīng)理，感謝這么多年來信任、幫助過我的人！

美好的明天是奮斗得來的，愿我們百老泉人在激烈的市場競爭中攜起手來，不斷創(chuàng)新，再接再厲，更上一層樓！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者： 唐山 劉兵兵】