我是承德市下板城百老泉專賣店，08年開始經(jīng)營百老泉。時光如白駒過隙，一晃13年了，這些年我從而立到不惑，也從對百老泉的初步接觸到現(xiàn)在的深深感恩，過得很充實(shí)，幸福滿滿。

08年，我的工作是修理摩托車，隔壁開了一家百老泉酒坊，店主是玉東哥，我們很快成為了朋友。因?yàn)殡x家比較遠(yuǎn)，后來玉東哥有轉(zhuǎn)讓店的想法，很自然就想到了我，從而讓我有幸成為百老泉人當(dāng)中的一員。

在這里我要特別感謝玉東哥，非常信任地把他心愛的店交給我經(jīng)營，后經(jīng)過我們代理張淑華張姐的大力扶植，我一步一個腳印走到現(xiàn)在！

在接手百老泉之前，我就已經(jīng)對百老泉有了初步的了解，自己也喝過百老泉酒，口感好，質(zhì)量優(yōu)，形式新穎，有超高的性價比，我很是喜歡，所以對百老泉很有信心。

當(dāng)初計(jì)劃讓老婆看店，踏踏實(shí)實(shí)地做，三年時間打市場拉客戶，三年之后肯定能盈利。沒想到做上之后，憑借百老泉質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品吸引了很多客戶，當(dāng)年就有盈余。后又經(jīng)過代理商張姐的幫助接手了第二家，2020年又開了第三家，我們倆一人看一個，雇人看一個，盡最大努力服務(wù)于客戶。

最初的一年半時間，正趕上河北省“一年一大步，三年大變樣”的政策，我們搬了三次家，但沒有猶豫，沒有氣餒，就算借了大量的金錢也沒失去信心，就因?yàn)閷Π倮先男湃危?/span>

在日常經(jīng)營中，我們秉承“為人民服務(wù)”的理念，以人為本，以利為輔，處處站在客戶的角度來銷售。我們屬于小縣城，大部分客戶都是體力勞動的階層，掙錢不容易，所以就介紹一些口感好、價格不高的白酒給客戶，沒有生硬地推薦價格高的酒，這樣客戶覺得很有面子，很受用，有一種自然貼心的愉快的購物體驗(yàn)，從而培養(yǎng)了一大批老鐵，在市場競品十斤送五斤的環(huán)境下依然相信百老泉。

遇到年輕人給父母、長輩等買酒時，我會向顧客盡量多了解老人的習(xí)慣和喜好，推薦適合老人口味和度數(shù)的白酒，不讓客戶買到家后悔，下次再買很自然就想起百老泉。

遇到其他用途的客戶，例如泡酒外用，就推薦度數(shù)高價格低的酒，讓顧客少花錢辦實(shí)事。這當(dāng)中就有一位大哥泡酒外用，我推薦了A60，他很滿意，夸我用心實(shí)在，后來我們成為了朋友。2018年夏天，當(dāng)?shù)赜袀€泡藥酒的講座，大哥的很多同齡人都買了藥，他幫了我很多忙，為我發(fā)傳單、拉攏人、介紹百老泉酒，兩個月的時間給我增加了六萬多的營業(yè)額。期間又通過微信群里搶紅包，手氣最佳免費(fèi)到店里領(lǐng)百老泉酒一份，買酒優(yōu)惠，以及公司幫忙搞的大型室外活動等，讓更多的老百姓了解了百老泉，使百老泉的知名度有了更大的提高。

后來參加年會又跟兄弟門店學(xué)習(xí)了很多，安匠店的水果酒，隆化店的藥酒知識和雙灤店的封壇知識，以及企業(yè)群各店主的經(jīng)營理念和方式方法等等，對自己有非常大的幫助。

時光荏苒，歲月如梭，變的是歲月，不變的是對百老泉的情懷。一路走過來，收獲了事業(yè)，收獲了幸福，感謝百老泉，感恩百老泉人，我會不忘初心，砥礪前行，繼續(xù)努力，再攀高峰！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：承德 張義紅 】