2004年，我們夫妻倆來到延吉做百老泉。之前我們做了很多行業(yè)，賣服裝，賣水果，賣魚，下鄉(xiāng)趕集，72行我們恨不得干了70行，最后選擇了百老泉。

做百老泉我們最感謝東北的肖總，他的一句話讓我們終生難忘：你們?nèi)パ蛹霭倮先?，掙錢算你們的，賠錢算我的。就因為他給我們吃了定心丸，我們夫妻倆才舍棄了傳統(tǒng)行業(yè)，一起來到延吉做百老泉。

頭三四年做延吉市場非常艱難，客戶都不了解百老泉是什么，延邊地區(qū)朝鮮族人特別多，尤其排斥外來產(chǎn)品，市場工作難以開展。

在即將要放棄的時候，我們參加了百老泉2005年年會，了解了企業(yè)的發(fā)展前景和董事長對全國市場未來的規(guī)劃，我們重新燃起了百老泉的事業(yè)之心?；氐郊亦l(xiāng)，跑市場，招代理，每天在早市、夜市、小區(qū)里、農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行宣傳，免費送酒，免費品嘗，一對一地講解。

有一天我愛人說她做了一個夢，在夢中有人告訴她：要賺到錢就要開分店，先讓分店賺到錢。從此我們就秉著這個原則做市場——先讓分店賺到錢，這成了我們給自己定的規(guī)矩，十幾年不變。

有來加盟分店的，我們都實實在在和人家談，從不忽悠，讓他們做百老泉心里有底，掙多掙少，不能賠錢，前期裝修的花銷都降到最低。

功夫不負(fù)有心人，慢慢的店里的顧客多了起來，縣市也逐步開發(fā)了起來。隨著店面逐步增加，消費者越來越多，在短短的幾年時間里，百老泉在延邊地區(qū)縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花。我們又和縣市代理商、終端店研究，每年都開展兩次大型促銷活動，讓更多的消費者了解百老泉，認(rèn)同百老泉，相信百老泉。

當(dāng)我們各專賣店陶醉在無比的喜悅之中時，競品卻像雨后春筍般出現(xiàn)，多買多送，打價格戰(zhàn)，處處針對百老泉，擾亂市場。

2010年，公司聘請了形象代言人，從此百老泉走向了品牌化發(fā)展道路，經(jīng)過幾年的拼搏，我們店面升級，提升服務(wù)，終于把競品甩在了后面。

企業(yè)要強(qiáng)大，市場要發(fā)展，必須要有過硬的產(chǎn)品做保障，公司一直嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，讓我們每一個終端店都有過硬的品質(zhì)做底氣。

這些年，和我們一起做百老泉的分店，有掙多的，有掙少點的，但是沒有賠錢的，我們也算對得起自己的良心，對得起延吉的家人們。

延吉鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有一個分店，店主是殘疾人，剛開始做百老泉時挺用心的，酒的專業(yè)知識學(xué)得非常好，賣酒很努力。可是，他酒賣沒了，錢也花沒了，連貨款都拿不出。他自己沒成家，一天天吃喝玩樂，醉生夢死，有些自暴自棄，還有個80歲的老媽需要照顧。我們10年間和他相處，我總是打電話和他溝通，往上拽他，讓他正能量多點，負(fù)能量少點，勸他少喝酒，攢點錢，將來成個家。剛開始他能聽進(jìn)去，后來就聽不進(jìn)去了，貨款都給不了。后來我們想著給他留條后路吧，免得將來雞飛蛋打，什么也沒有。他進(jìn)貨的時候，我就在貨款里把利潤留出來一點，一年攢點，一年攢點，攢十年也有十萬八萬的，到時候他用這個錢的時候，能解決點后顧之憂，跟咱們干一回也算對得起他了。

　　我們夫妻倆做百老泉17年來，能為別人、為社會做點啥就做點啥。不是說有多少錢再去做善事，而是在力所能及的情況下，能幫到誰就幫到誰。遇到要飯的、在墻根底下或在空房子里住的，我們都會給他們拿上衣服、吃的。有在銀行睡地暖的人，我們會在家拿上蘋果、干糧給他們送去。網(wǎng)上籌款治病的，不管十塊二十塊，五十一百的，我們看到了就捐。

2017年，吉林省永吉縣發(fā)生了一場百年不遇的洪水，當(dāng)知道了永吉縣物資短缺、面臨危機(jī)時，我們百老泉專賣店的家人們齊心協(xié)力，為災(zāi)區(qū)送去了急需的物資，獻(xiàn)出了一份愛心。

2020年1月末，湖北發(fā)生了嚴(yán)重的新冠疫情，蔓延了很多地區(qū)，當(dāng)時的消毒液酒精特別緊缺，我們延邊地區(qū)把自己家里、缸里的68度酒全部整理出來送到了街道部門。第二天上午，我們當(dāng)?shù)仉娨暸_還專門采訪了我們百老泉，第二天的新聞報道播出，讓更多的人知道了百老泉。是延邊廣大消費者養(yǎng)育了百老泉，我們也要回饋延邊人民。

我們這里有一些智障孩子，他們屬于朝族，多大年齡都有，什么癥狀都有，這些年我一直給他們送菜，換季時給他們買衣服。這些孩子見到我離得很遠(yuǎn)就喊：叔叔，叔叔，我都想你了。當(dāng)?shù)氐膼坌膮f(xié)會我每年都去參加，有時是給學(xué)校捐款，有時是給當(dāng)?shù)刎毨羲湾X，送米，送面。

人就應(yīng)該相互幫助，在百老泉賺到錢，回饋社會，回饋需要幫助的人，是我們應(yīng)該做的。

在公司和我們共同努力下，所有的專賣店都淘到了人生的第一桶金。我們從借錢開店，到現(xiàn)在有房、有車、有存款，我們每一個百老泉人都感恩董事長，感恩公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理，是公司給了我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，是各大區(qū)經(jīng)理為我們提供了完善的售后服務(wù)，幫助每一位百老泉家人，是他們的辛勤努力和付出，讓大家都過上了好日子，讓百老泉在百姓心中家喻戶曉。

還記得在2016年公司年會，正值我愛人生日，在會場餐廳就餐時，現(xiàn)場突然想起了一陣音樂，音樂聲中，董事長給我愛人準(zhǔn)備了蛋糕和鮮花，公司的每一份關(guān)心和掛念都讓我真真切切體會到了家的溫暖。

　　感恩把我們帶進(jìn)百老泉的肖總、趙總！感恩跟我們一起打拼的延吉的家人們！大家努力付出，不離不棄，成就了延吉百老泉的今天，有了今天的業(yè)績、收入和老百姓的口碑。

我們延邊地區(qū)每年都舉辦3.15消費者權(quán)益日活動，散白酒只有我們百老泉入選。我們統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一標(biāo)識、標(biāo)注，現(xiàn)場百老泉酒保氣模特別引人注目，引來了很多消費者合影留念，百老泉成為當(dāng)?shù)匾坏漓n麗的風(fēng)景。免費贈酒，免費品嘗，免費辦理會員登記，現(xiàn)場十分火爆，還有多位參展商也過來領(lǐng)酒。

在3.15活動中，既提高了百老泉的品牌知名度，又引起了各部門對百老泉酒的重視。三百多家參展商，只有50家參展商能獲得消費者協(xié)會頒發(fā)的“放心消費”的獎，這塊獎牌更加奠定了百老泉在延邊地區(qū)的品牌形象，讓更多的的消費者認(rèn)同我們百老泉。

 　　一路走來，從最初面臨的艱難險阻到現(xiàn)在的美好生活，每一個日日夜夜都是對公司的感恩，與家人們在一起，體會到了一家人、一鍋飯、一條心、一股勁的溫暖，更讓我堅信了品牌的力量，選對一條路，向更美好的未來進(jìn)發(fā)！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：延吉 高顯斌】