我是來自大連市的百老泉店主，很高興能有機(jī)會和家人們分享我的百老泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)之路。

在選擇百老泉之前，我的職業(yè)及學(xué)習(xí)經(jīng)歷是非常豐富的。在大學(xué)，我學(xué)的是行政管理專業(yè)，后來感覺在一個(gè)沿海城市工作會一門外語會更有優(yōu)勢，就在畢業(yè)后利用工作之余學(xué)習(xí)了日語，隨后一年半時(shí)間拿到了日語國際能力測試二級證書。

剛畢業(yè)時(shí)，進(jìn)入了一家以銀行貸款、房屋交易、樓盤代理商為主要業(yè)務(wù)的公司。當(dāng)時(shí)在我眼里公司也算不小，我所在的部門上上下下有50余人，我的工作是部門經(jīng)理的助理。在這個(gè)職位上，我明白了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、上下溝通以及制度合理性遵守的重要，這是一個(gè)企業(yè)良性發(fā)展必不可少的。

一段時(shí)間之后我升了職，自己帶領(lǐng)一個(gè)部門，下屬工作人員12人，這個(gè)部門是負(fù)責(zé)公司內(nèi)部與信貸各種手續(xù)的溝通、整理，相對雜亂，但是很磨練我的耐性和細(xì)心程度。在這個(gè)部門，我學(xué)到說話做事環(huán)環(huán)相扣，要有規(guī)劃，分清重點(diǎn)，有條理，并且明確責(zé)任。

　　真是要感謝那段從業(yè)經(jīng)歷，讓我在心里對制度、管理建立了清晰的認(rèn)知，了解到一個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎樣做才能良性發(fā)展。

之后我成為一個(gè)自立門戶的姐姐的合伙人，業(yè)務(wù)與之前的公司相同，我們工作室人不多，工作自由且舒心，能夠讓我自主支配時(shí)間，放手與客戶洽談。

又過了較長一段時(shí)間，一個(gè)有8年歷史的培訓(xùn)學(xué)校成功地吸引我跳槽，我又成為打工人，工作內(nèi)容是管理一所培訓(xùn)學(xué)校的分校。入職后我發(fā)現(xiàn)這個(gè)分校是幾個(gè)校區(qū)中業(yè)績最不理想的，找了校內(nèi)幾個(gè)老師聊天，發(fā)現(xiàn)存在一定的問題，我就一個(gè)一個(gè)解決。這里所用的方法，還真對現(xiàn)在經(jīng)營百老泉有很大幫助，什么幫助呢？不管怎樣，想盡辦法變通，靈活機(jī)動(dòng)，掌握主動(dòng)權(quán)。

入職半年內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的這所分校業(yè)績排到前兩名，這并不是我個(gè)人的功勞，因?yàn)榍捌谛麄?、業(yè)內(nèi)品牌知名度宣傳都來自于之前總部打下的根基。這樣，我又看到了品牌宣傳、品牌影響的重要性。

結(jié)束這段職業(yè)期之后，我入職到一所日本人開設(shè)的學(xué)校做校長總助。在那里，我學(xué)到的是做事情極度認(rèn)真和細(xì)致，特別較真。

之后，和很多人職業(yè)生涯結(jié)束的原因一樣，結(jié)婚，生子，帶娃。但是，我不是一個(gè)安于現(xiàn)狀、得過且過的女人，期間也是繼續(xù)折騰著。在網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展最容易的階段，我開網(wǎng)店經(jīng)營女裝，當(dāng)時(shí)的收入很可觀，又在開始收攏政策的時(shí)候選擇收手。

開網(wǎng)店是不是輕松呢？錯(cuò)了，并不是起初我想像的每天自然醒，聊著天就把生意做了。不管早或晚，你總會因?yàn)閱栠@問那的客戶，不能及時(shí)睡下或被迫睜開睡眼回復(fù)消息，沒有哪種賺錢方式是輕輕松松的。

之后，鬼使神差的，我考了個(gè)會計(jì)從業(yè)資格證。因?yàn)闆]有基礎(chǔ)，只能考個(gè)最初級的。雖然不想再進(jìn)公司工作，但是全當(dāng)是了解一個(gè)職業(yè)，考個(gè)唄，拿著也不燙手。然后利用以前學(xué)過的服裝制作，我開了一家定制店，選址在我們代理商的店面隔壁，就是這家店，讓我結(jié)識了百老泉。

每天開課做教程、上網(wǎng)課，外加定制成衣，累得我直不起腰的時(shí)候，我觀察了這家百老泉店的一場促銷活動(dòng)，感覺挺有新意，穿著有趣又復(fù)古的酒保服，敲鑼打鼓的，初步見識了百老泉家人在活動(dòng)促銷中的高度配合。作為鄰居，我在相處的過程中，和我們代理商的愛人成了好朋友，從而更深入地了解了白酒行業(yè)，最主要的是了解了百老泉是一個(gè)大型、正規(guī)、對店鋪起初招攬客戶很有方法的企業(yè)。

說干就干，我先是走訪了其他的本地百老泉店鋪，了解營業(yè)情況，然后一起選定店址，簽約，裝修，籌備開業(yè)，舉辦促銷活動(dòng)，我的第一家店的一切工作全在我們代理商的陪同與協(xié)助之下，一氣呵成。

對于第一家店的收入我還是很滿意的，整體下來算是很順利，畢竟百老泉這個(gè)品牌影響力很大，我們大連市區(qū)的店內(nèi)布局又具有高度的一致性，品牌打出來了，提到百老泉，顧客感覺不是小作坊，不是低端的散酒，而是值得依賴的大品牌。在經(jīng)營過程中我所做的，就是盡量把每一件事做到極致，與團(tuán)隊(duì)的步調(diào)保持一致。

一年后，我心儀許久的地段出現(xiàn)了一個(gè)出兌的店面，問題來了，轉(zhuǎn)讓費(fèi)6.5萬。這個(gè)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，在其他的百老泉團(tuán)隊(duì)中我不知道是否存在，但是在我們大連的店主中絕對是沒有的，而且房租也不算便宜，第二家店開還是不開，前后思量糾結(jié)了幾天。我習(xí)慣性地做最壞的結(jié)果承受評估，然后盡自己最大的努力把事情往好的方向操作，機(jī)會不能錯(cuò)失，不想之后再后悔，最終我選擇相信百老泉品牌的影響力和平臺，盤下了這家店面。各種忙碌之后，外雇店員一人，如期開業(yè)。目前幾場大型促銷活動(dòng)做下來，每次的銷售額都是穩(wěn)步上漲，可以說是在我的規(guī)劃范圍內(nèi)穩(wěn)步向前。

說到這里，我必須感謝百老泉公司所給予的發(fā)展平臺，因?yàn)闆]有多么優(yōu)秀的個(gè)人，只有好的平臺才能成就個(gè)人的優(yōu)秀。還要感謝趙總的睿智和大局觀，感謝我們所在區(qū)域市場經(jīng)理傳授經(jīng)驗(yàn)，感謝我們代理商汪總兢兢業(yè)業(yè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，以及我們團(tuán)隊(duì)中的每一位店主朋友，每次在我有各種大到西瓜、小到芝麻的問題和麻煩時(shí)，總是能第一時(shí)間幫助我解決，在我對經(jīng)營有想不通的問題和心結(jié)出現(xiàn)時(shí)，也都能站在和我相對的角度去開導(dǎo)我。

為什么說是和我相對的角度，而不是站在和我相同的角度呢？我想這是大多數(shù)人存在的問題，遇到問題時(shí)只站在自己的角度去思考，比較片面，而我一直以來喜歡的都是能直言我的問題所在的朋友和伙伴，而不是一味順我意去安慰我的人。

和顧客相處也一樣，我在百老泉家人身上學(xué)到了與顧客真心相待，這樣對顧客建議和引導(dǎo)的時(shí)候才能讓他們認(rèn)同，進(jìn)而成功完成銷售和售后服務(wù)工作。

我們大連這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在各種活動(dòng)和工作中相互協(xié)作，配合度很高，達(dá)到了只需一個(gè)眼神，就可以意會對方的各種求助或需要配合的內(nèi)容。我們團(tuán)隊(duì)中的干將們，個(gè)個(gè)眼疾手快，眼中有活，不等不靠，關(guān)鍵時(shí)刻女店主也能瞬間變成女漢子，男店主也能適時(shí)的化身成為溫柔的鄰家哥哥。再難纏的顧客，大家輪番上陣，必須讓他們滿意。每次團(tuán)隊(duì)合作的氣氛，都是愉快又輕松的，在一起做促銷活動(dòng)的時(shí)候從來不感覺身心疲憊。盡管每年的整個(gè)活動(dòng)下來會感覺挺累的，但是當(dāng)時(shí)真的不感覺累，和在一起開心的人，做著開心又賺錢的事情，怎么會覺得累？

在此之后，如果有合適的地點(diǎn)，我計(jì)劃再開設(shè)第三家店，我的目標(biāo)是5家店面。人生在于折騰，年輕不折騰，老了再傷春悲秋也沒用。因?yàn)槲腋杏X，年輕的時(shí)光不管怎樣度過，都會有一部分被浪費(fèi)，那么我就要把時(shí)間花在有意義的事情上。我要盡最大的努力，用最好的方式、方法去折騰，不管結(jié)果是不是盡如人意，至少努力了，不后悔。拼，就有一半的機(jī)率成功，不拼，就是百分百的失敗。

當(dāng)今社會，女性的價(jià)值越來越突出，我一直的想法就是做一個(gè)和愛人并駕齊驅(qū)、比肩而立的人，而不是一個(gè)只在家相夫教子、伸手等著愛人給錢花的人，所以，我會用心、努力經(jīng)營這份真正屬于自己的事業(yè)。有人會說:你是想做個(gè)女強(qiáng)人么？不是的，我可不想，誰不想每天悠閑自在地曬太陽、讀書、看劇、健身、逛街、享受美食呢？只是我想讓自己的人生更能體現(xiàn)出自己的價(jià)值，成就感是個(gè)好東西，錢也是個(gè)好東西，但是錢掙到一定程度時(shí)，就只會變成存在銀行里的數(shù)字，重要的是經(jīng)歷，是我在和百老泉家人們相互扶持的過程中所收獲的真心實(shí)意，是我們共同創(chuàng)造的完美客單價(jià)以及一步步提高的銷售額。

　　不管前方的路有多累，多么崎嶇不平，只要走的方向正確，都比站在原地更接近幸福和自己想要到達(dá)的地方。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者： 大連 張賀】