我來(lái)自恐龍的故鄉(xiāng)諸城，2012年11月1日加入到百老泉大家庭。起初我對(duì)百老泉的認(rèn)知就是好酒好喝，我的婆家爸爸和代理商劉總是好朋友，他喜歡喝酒，喝上百老泉酒，之后再換其他品牌的酒就喝不了。

那時(shí)候我還是一名幼兒園的老師，星期六回到家以后，我公婆對(duì)我說(shuō)：賣酒吧！然后我就接手了明城市場(chǎng)的這家百老泉店面。我非常感謝我的代理商劉總，以及劉總的好友王姨，是他們幫助我盤貨、擺貨、賣貨。

我記得第一天開(kāi)業(yè)就買了1000多塊錢，那時(shí)候覺(jué)得特別高興，幼兒教師工資都很低，一個(gè)月也就2000塊錢，這一天就差不多頂我半個(gè)月的收入，心里能不高興嗎？

話說(shuō)“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”，別人不可能幫你一輩子，開(kāi)完業(yè)以后自己守店就有點(diǎn)困難了，什么都不懂，來(lái)顧客就知道說(shuō)這酒好喝，都分不清濃香型、清香型，所以顧客是留不住的。慢慢意識(shí)到自己的不足，我心里就產(chǎn)生了抗拒，覺(jué)得還是做幼教好，就有轉(zhuǎn)店的想法，我給劉總說(shuō)我不想干了，什么也不會(huì)。劉總給我送來(lái)了一本《店員手冊(cè)》和四個(gè)光盤，說(shuō)讓我多看看，好好學(xué)學(xué)，不要輕易放棄，多搞幾次活動(dòng)?？戳恕兜陠T手冊(cè)》里的前輩們都干得那么好，并且堅(jiān)信百老泉一定會(huì)越來(lái)越好，我就開(kāi)始背各個(gè)品種的配料表、發(fā)酵時(shí)間、顧客提出的問(wèn)題。不會(huì)的就打電話問(wèn)劉總，再不會(huì)的就上網(wǎng)查，查好了都記錄下來(lái)，下一次顧客提出問(wèn)題，我就不會(huì)太尷尬了。晚上下了班，我就到小區(qū)里、工地上發(fā)彩頁(yè)。記得有一次被狗攆出來(lái)差不多有50米遠(yuǎn)，手和腳都磕破皮了，工地的包工頭撿起地上的彩頁(yè)，說(shuō)明天你先給我送10斤，你們店里賣得比較好，價(jià)格比較實(shí)惠，我們先嘗一下。盡管很狼狽，但是心里特別開(kāi)心，他們?cè)诠さ氐墓て诶锒际呛鹊陌倮先?，他們走的時(shí)候還來(lái)店里，特地跟我說(shuō)了一下，他們要回家了，工期干完了。第一次被顧客認(rèn)可，激動(dòng)得手都是抖的，心里的信念也越來(lái)越堅(jiān)定。我一個(gè)月搞一次活動(dòng)，慢慢的我這邊的人都知道明城市場(chǎng)有家百老泉，門口有個(gè)店小二。

2014年的公司培訓(xùn)會(huì)，我預(yù)產(chǎn)期臨近，沒(méi)能參加，有了孩子精力就分出去一大半，店里的生意下滑了很多，心里挺著急的，然后就商量著把我媽媽接來(lái)看孩子，我老公又幫著我把店里重新裝修了一番，第一年上了私人定制酒和封壇酒，那會(huì)兒過(guò)年出門多用箱酒，很少看到這么精美的禮盒，又是自己選酒，都覺(jué)得很新鮮。有第一人嘗試就會(huì)有第二人來(lái)買，經(jīng)過(guò)了三年的時(shí)間，我有了一批鐵粉，逢年過(guò)節(jié)必用百老泉私人定制酒。

2018年參加公司培訓(xùn)會(huì)，回來(lái)就對(duì)自己的店面做了第三次調(diào)整，也就是現(xiàn)在的三代店面，也正式加上了水果酒，并對(duì)水果酒有了新的認(rèn)識(shí)和泡制方法，泡好以后先送給身邊的鄰居和老顧客品嘗。我的顧客是從桑葚酒開(kāi)始認(rèn)識(shí)的，桑葚酒泡的比較多，有幾個(gè)女顧客都說(shuō)好喝是好喝，就是度數(shù)太高，然后我又推出了三款帶有玫瑰味花香的荔枝酒，帶有槐花香的蘋果酒，帶有茉莉花香的青梅酒，度數(shù)低，味道是香甜的，加入冰塊味道會(huì)更好，女士都能接受。

2020年，一場(chǎng)疫情讓所有的人來(lái)了一次心靈上的大洗禮，人們的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，百老泉酒提倡喝綠色健康的白酒，我的顧客常說(shuō)：少喝點(diǎn)酒，喝點(diǎn)好的大品牌酒，放心。他們也會(huì)把身邊的酒友都給我介紹過(guò)來(lái)買酒，這個(gè)時(shí)候公司又推出醬香型的酒，我自己品嘗之后，就開(kāi)始推廣，找了幾個(gè)比較有實(shí)力的顧客，讓他們嘗了一下，他們都說(shuō)味道純正。把醬酒裝進(jìn)酒壇進(jìn)行二次陳釀，會(huì)更好喝，我就有了第一批高端客戶。

做百老泉的日子里，我漸漸明白，只要積極向上，熱愛(ài)生活，就定會(huì)有收獲；只要在變好，慢一點(diǎn)也無(wú)妨，內(nèi)在成長(zhǎng)早晚會(huì)破土而出。

我很榮幸加入到百老泉，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位市場(chǎng)經(jīng)理的超前思維，根據(jù)時(shí)代的變化而變化，促發(fā)展，接地氣。也感謝我的代理商劉總每一年的辛苦付出，苦口婆心地讓我一次一次突破自己，超越自己。隨著四代店面的推出，我也在努力尋找合適的店面位置，百老泉將是我一生追求的事業(yè)！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。