我是四川酒城瀘州的一個百老泉酒坊店主，做百老泉快10年了，感謝代理商王總、何姐給我指引創(chuàng)業(yè)之路。

2008年底，我和我媳婦從福建廈門打工回老家，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做點小生意，之前在廈門學(xué)了做肉丸的技術(shù)，當(dāng)?shù)厣夂芎茫氐綖o州，在紅星農(nóng)貿(mào)市場租了攤位，準(zhǔn)備大干一場，結(jié)果不如我們想象得那么美好，熬了一年，幾乎虧光了積蓄，準(zhǔn)備放棄再出去打工。

　　一個偶然的機會，碰到曾經(jīng)一起上班的朋友，在了解我的情況后，免費教我做鹵菜，就這樣我們兩口子就做起了鹵菜生意，而且一做就是一年多。每天早上四五點起床，進(jìn)貨打整鹵東西擺攤，晚上十點收攤回家，收拾完睡覺就已經(jīng)十一二點了，每天就幾個小時的睡眠時間，起得比雞早，睡得比狗晚，錢也掙不了幾個。

何姐知道我們兩口子在做鹵菜，經(jīng)常來照顧我們的生意，一來二往，我們變得熟悉起來。何姐看到我們每天起早貪黑那么辛苦，就建議我們加盟百老泉，后來我們就在網(wǎng)上查了關(guān)于百老泉的相關(guān)資料，一家人商量決定加盟百老泉。

接著，我媳婦就抽時間到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)去考察找門市，都沒有找到合適的，要么門市租金貴得離譜，要不就是位置不好。這時，正好有個百老泉家人要把云龍鎮(zhèn)代理讓出來，當(dāng)時他看到有一個散酒品牌在云龍鎮(zhèn)已經(jīng)開起來了，害怕自己做不起來，所以就讓出來。何姐跟我說了這個消息后，盡管我還是有顧慮，我們兩口子商量了一下，還是決定到云龍鎮(zhèn)去找門市，反正自己還年輕，生意各做各的，萬一做不好，大不了又出去打工。到云龍鎮(zhèn)去找門市，運氣也特別好，在農(nóng)貿(mào)市場對門就有一個門市出租，農(nóng)貿(mào)市場口就有一家剛開不久的散酒品牌，我們還是壯起膽子把門市租了下來。

經(jīng)過一段時間的準(zhǔn)備，在親戚那里借了3萬塊錢，加上自己的一些積蓄，終于在2011年10月20日，我的百老泉酒坊正式開張營業(yè)。

開業(yè)后，我依舊回瀘州做我的鹵菜，媳婦在云龍鎮(zhèn)看門市賣酒，過了一兩個月，我打電話問媳婦這段時間的生意情況。我媳婦說生意不好，一天賣幾十塊，百多塊，兩百多就算是好的，房租一天就幾十，還有生活開支，簡直是入不敷出。我不甘心，投資這么多錢進(jìn)去，品牌也好，酒質(zhì)也可以，怎么會賣不出去呢？我毅然決定把瀘州鹵菜攤位轉(zhuǎn)讓出去，到云龍鎮(zhèn)和媳婦一起經(jīng)營百老泉酒坊。

回到云龍鎮(zhèn)后，守了一段時間店面，生意始終不好，每天就有幾十、一兩百塊錢的營業(yè)額，后來又了解到云龍鎮(zhèn)有十多家酒廠，再加上對門那個散酒品牌老板經(jīng)常過來玩，說她生意是如何如何好，整得我都快沒信心做下去了。

直到有一天，聽一位百老泉家人說，可以把酒拉到鄉(xiāng)場去賣，我覺得這個辦法不錯，不僅可以多賣點酒，還可以宣傳自己的店。

說干就開干，2012年初，我找了三個附近鄉(xiāng)場每天趕集宣傳，一月就休息兩三天。店里經(jīng)營堅持有客進(jìn)店就讓品嘗，不管買不買酒，慢慢的客源多了，很多都是顧客給我介紹顧客。

其中一個真實的經(jīng)歷讓我印象深刻，我在鄉(xiāng)場趕集賣酒的時候，有一次遇到一個新客戶，是位大姐，買了10斤酒，讓我給送貨。她家比較遠(yuǎn)，來回要10多公里，我一般都是開車外出，當(dāng)時還忙著，說真的有點不情愿送貨。但是我想到她是第一次買，也說如果好喝以后還來買，我就送去了，從那以后，她每次喝完都讓我整桶整桶地送。那個大姐人很好，送酒回來時，她家里有土豆、紅薯等蔬菜，都會送我一些，感謝我給她送酒。在買酒送酒相處的過程中，她成了我的忠實酒友，給我轉(zhuǎn)介紹了不少客戶，送貨時我也時不時帶些好酒送她，請她品嘗。

用心對待每一個顧客，把服務(wù)體現(xiàn)到顧客需要的每一處，就這樣堅持做了兩年，我的營業(yè)額翻倍增長，后來我又把門市搬到農(nóng)貿(mào)市場口，裝修成三代店，年營業(yè)額又漲一截，讓我越做越有信心，把百老泉當(dāng)成事業(yè)來做。

慢慢的，我把一些鄉(xiāng)場發(fā)展成了代銷點，教他們怎么銷售。目前有三四個代銷點，他們的銷量都不錯，我每年給他們搞一次促銷，一晃快十年了，每年的營業(yè)額都穩(wěn)中有升。

感恩王總、何姐這些年對我的信任、支持、幫助，我也會不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，緊跟公司步伐，堅決不能掉隊，也祝百老泉公司發(fā)展越來越壯大！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：瀘州 楊文舉】