我做百老泉已經(jīng)十年了，在做百老泉之前，我是一個(gè)打工的普通百姓，每月拿著1000多塊錢的死工資。

那時(shí)，雖然我很愛(ài)我的家，但生活經(jīng)歷坎坷，結(jié)果讓我很失落,身心疲憊。最艱難的時(shí)候，兒子也涉足社會(huì)開(kāi)始打工，我們母子同甘共苦。過(guò)去真的不愿意再去想，想起就會(huì)流淚。

一次去了兒子的父親那里，得知他在高壩開(kāi)了一家百老泉酒坊賣酒。了解以后，我也想開(kāi)一家賣酒，就決定讓兒子聯(lián)系聯(lián)系他爸。

兒子讓他爸帶我去找代理商，才得知這個(gè)地方名額已滿，代理商已經(jīng)授權(quán)給了其他加盟店，做不成了。但門面已經(jīng)租下了，不過(guò)當(dāng)時(shí)我還有自己的想法，萬(wàn)一不成功，不退租金，再想辦法做別的。結(jié)果被授權(quán)的那個(gè)人沒(méi)找到合適的門面，通過(guò)代理商協(xié)調(diào)，把百老泉加盟名額給了我，我這才有了開(kāi)百老泉店的機(jī)會(huì)。

然后我辭工回家，全靠借錢裝修門面。那時(shí)借錢困難，沒(méi)人信我，兩個(gè)弟弟那里都借不來(lái)一分錢。都說(shuō)我不是做生意的料，但我就下定決心做，讓瞧不起我的人看著，最后還是兒子的老師為了留住兒子借錢給了我，才把門面裝好開(kāi)業(yè)。我一直都記得兒子老師在我最困難的時(shí)候?qū)ξ业膸椭?，也感謝兒子他爸幫忙打理門市裝修和開(kāi)業(yè)。

他仗著他的人緣好，是多年做生意的，想方設(shè)法和我搶顧客，爭(zhēng)生意。剛開(kāi)始我的確很心慌，買賣也有影響，有的老顧客抹不下和鄰居的交情去他那里了，我就給顧客本來(lái)買十斤送一斤的優(yōu)惠變成買十斤送兩斤。

鄰居擺攤在我門市前面，攔住了我的百老泉酒坊，但攔不住我的顧客。他還用包裝袋擋住進(jìn)門的方向，他什么方法都用過(guò)了，但他的酒還是沒(méi)有我百老泉賣得好。

后來(lái)他又換了牌子賣竹子酒，用竹子酒來(lái)跟我對(duì)著干。那時(shí)聽(tīng)說(shuō)竹子酒到處都有加盟店。這次我心里反倒不怕了，我的顧客我用心維護(hù)，也在學(xué)習(xí)中知道了產(chǎn)品不能賤賣，好的東西有價(jià)值，給顧客買十斤送一斤是公司的規(guī)定，我不能多送。我一一給顧客解釋酒質(zhì)提高了，成本增加了，只能十斤送一斤，顧客也慢慢接受了。

記得有一次，鄰居甚至很霸道地在我門口把客戶拉過(guò)去，客戶去了就拿7元的酒給他嘗，客戶喝了說(shuō)喝不住他的酒，又回我的百老泉酒坊買了50斤。

就這樣，鄰居竹子酒又做了一年多，也做不下去了，就退回竹子酒公司。竹子酒公司老板雇人看店做了一年多，期間打十斤送兩斤，到后來(lái)打十斤送三斤、五斤都做不下去。那時(shí)幾位區(qū)域經(jīng)理都來(lái)過(guò)我這里，上面領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)理都看到這種情況了，我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的支持，我得好好堅(jiān)持做百老泉。

沒(méi)做百老泉之前，我不開(kāi)心，整天打工又累又苦，還過(guò)不好日子?，F(xiàn)在我有深深的幸福感，人也變開(kāi)朗了。我有個(gè)幸福的家庭，有個(gè)好兒子，好兒媳，還有好孫子。兒子支撐著我做百老泉，我們共同撐起了一個(gè)很好的家。

竹子酒走了，但是我做百老泉十年還在堅(jiān)持著。我可能沒(méi)其他家人們賣得好，但我有信心、有決心、有堅(jiān)持，并在全國(guó)大群里向優(yōu)秀的家人學(xué)習(xí)，所以我非常感謝我們百老泉酒，感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝百老泉家人們的幫助！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

【作者：瀘州 王生書(shū)】