我是山西省運城市代理商靳立策，我是百老泉“創(chuàng)一代”，也是大家口中的“百二代”。

為什么說我是“百二代”呢？

這要從我父親開始說起，我爸和我大爺從2000年開始干百老泉，我跟百老泉從21年前就接觸上了。

又為什么說我是“創(chuàng)一代”呢？

10年前，我來到山西運城這個陌生的城市，在這里開了一間不到20平米的百老泉小店。記得當時開這個店的時候，我家老二剛6個月，因為店面太小了，只能在外面租房子住。開了店之后身上真的沒錢了，就在外面租了一間特別小的鐵皮房，屋里面沒有暖氣，只有一個掛式空調(diào)，空調(diào)一開，屋里面的鐵皮上就掛著一串串水珠，就在這樣艱苦的條件下，我開始了創(chuàng)業(yè)之路。

開店容易守店難，但艱難中也要邁步向前！

我給自己制定了經(jīng)營規(guī)則：

1、在店門口坐著，見人就打招呼聊天，目的是先混個臉熟，讓更多的人知道這里開了一個賣酒的店。

2、制作優(yōu)惠券（滿購100元頂10元）在門口發(fā)，只要是路過的人就給他塞一張，就說一句話：給你10塊錢，啥時候用都行，不限時間。剛開始也擔心沒有效果，但是真的實施起來發(fā)現(xiàn)真的有效果。讓我印象比較深刻的一次，是一個大叔晚上過來說：這個卡還能用嗎？我一看卡片已經(jīng)皺得不行了，我說：能用，這張卡片就是10塊錢呢！大叔開心地買了10斤酒，類似這樣的故事太多了。

就這樣，在零下十幾度的冬天，我跟我媳婦抱著才6個月的孩子，就在店門口發(fā)優(yōu)惠券，跟顧客聊天互動，慢慢地知道的人就越來越多。

第一個店，店面小，空間小，來兩三個顧客感覺都沒有下腳的地方。在公司的引導和帶領(lǐng)下，我到各處參觀學習，逐漸意識到店面裝修的重要性，后來決定把店里的大黑壇子全部換成了清一色的青花瓷壇，整體裝修完以后，瞬間感覺耳目一新，整潔明亮。剛剛換成青花瓷壇，孩子們在店里也非常開心。

對于千斤缸大店的經(jīng)營，我的想法很簡單：專門來做私人訂制和封壇酒，提高百老泉及散裝酒在老百姓心中的地位。

就像公司邵經(jīng)理說的：散裝酒需不需要包裝？答案是肯定的。什么是包裝？是你的店面。所以，我對這個市場很有信心，也一定會堅定地做下去，董事長說百老泉要做一家百年企業(yè)，我要做一家百年老店！

記得剛到運城開店時，開發(fā)市場招加盟商真的太難了，因為我們不是山西本地人，整個地區(qū)就一個百老泉小店，好多人過來了解，但是都不敢下手干，就怕遇見騙子。這個千斤缸大店開起來以后，陸陸續(xù)續(xù)地就開了十幾家專賣店，這就是品牌效應(yīng)。這也是我跟我父親不一樣的地方，現(xiàn)在已經(jīng)過了那種酒香不怕巷子深的時代，酒香也怕巷子深，只有代理商有了底氣，有了信心，下面的專賣店才更有力量。調(diào)動專賣店每一個店主的積極性，大家擰成一股繩，才能走得更遠，更快。

目前，我有兩個縣城開發(fā)農(nóng)村市場，效果良好，我給下面專賣店店主說：只要你能把市場干好，我就支持你。鋪農(nóng)村市場的壇子只要符合要求我都給報銷，以最大的力度扶持專賣店。

所以，加油吧，家人們！市場無限大，就看你怎么發(fā)揮。感謝百老泉公司給我們提供這么好的平臺，讓我們能展現(xiàn)自我！

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。