我是齊齊哈爾百老泉店主劉鳳菊，2008年開(kāi)了第一家百老泉酒坊，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有了三家酒坊。13年創(chuàng)業(yè)之路，一路走來(lái)，酸甜苦辣五味雜陳，但其中最多的，是感恩和感動(dòng)。

一、結(jié)緣

最初了解百老泉，是源于單位組織運(yùn)動(dòng)員聚餐，大家都覺(jué)得百老泉酒好喝，我把剩下的酒拿回去給老媽嘗，老媽也說(shuō)好喝。我的愛(ài)人先天心動(dòng)過(guò)緩，醫(yī)生曾說(shuō)過(guò)適量喝些酒有好處，從此我便常給他買(mǎi)百老泉的散酒喝。

二、創(chuàng)業(yè)

2008年，工廠效益不好，國(guó)營(yíng)單位放了三個(gè)月假，我和愛(ài)人都是國(guó)企員工，當(dāng)時(shí)我在承包水廠，影響不是很大，但工廠的情況逼迫著我們未雨綢繆，以應(yīng)對(duì)下有幼女上有父母的家庭實(shí)際。我和愛(ài)人經(jīng)過(guò)協(xié)商、考察（請(qǐng)親戚朋友吃飯時(shí)，我們買(mǎi)百老泉的各種酒，讓他們品鑒），在確認(rèn)了百老泉酒的品質(zhì)后，我們決定開(kāi)一家百老泉酒坊。

從選址到裝修，再到開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)，我都十分用心。酒坊選在了離菜市場(chǎng)很近的小區(qū)的門(mén)市房，這樣客源有保障。裝修風(fēng)格以中國(guó)紅為主色調(diào)，打造酒的喜慶氛圍，大到牌匾設(shè)計(jì)，小到酒坊內(nèi)部細(xì)節(jié)，都能體現(xiàn)出這個(gè)理念。當(dāng)時(shí)正趕上東北齊齊哈爾代理商黃總走訪市場(chǎng)，他看到我的小店，深表贊賞，也提了一些寶貴意見(jiàn)。

酒坊開(kāi)業(yè)當(dāng)天，我和愛(ài)人決定搞免費(fèi)贈(zèng)酒活動(dòng)，事先我們到印刷廠印了經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小彩頁(yè)，用業(yè)余時(shí)間發(fā)到老百姓手中，告訴他們憑此宣傳單可免費(fèi)領(lǐng)取半斤酒。代理商聽(tīng)說(shuō)后，主動(dòng)給我們承擔(dān)贈(zèng)酒的一半費(fèi)用，并且?guī)兔蛠?lái)抬酒壇的酒保。做宣傳，我特意請(qǐng)了二人轉(zhuǎn)的班子，找了專(zhuān)業(yè)的司儀，開(kāi)業(yè)當(dāng)天酒坊外來(lái)領(lǐng)酒的人排起了長(zhǎng)隊(duì)，一上午就贈(zèng)出好幾百斤酒。

代理商有些擔(dān)心我們承受不起。我說(shuō)：做生意有舍有得，小舍小得，大舍大得，沒(méi)有投入便不會(huì)有回報(bào)。代理商聽(tīng)后很贊同我的想法，并給我吃了一顆定心丸：有你這話，我放心了，你贈(zèng)酒，作為代理商，多少都能負(fù)擔(dān)，只怕你們格局小。贈(zèng)酒活動(dòng)產(chǎn)生了轟動(dòng)效益，“百老泉酒好喝”的印象已經(jīng)在周?chē)习傩招闹性烁u漸的，酒坊走上了正軌，2010年，我們用酒坊贏利的錢(qián)，又另外添了些，在鐵東大市場(chǎng)開(kāi)了第二家酒坊。

三、變故　　

第二家酒坊開(kāi)業(yè)后，花費(fèi)了我大量的運(yùn)營(yíng)成本，大量的時(shí)間、精力。當(dāng)時(shí)我的父母都臥病在床，女兒就要中考，迫于實(shí)際情況，我必須回家照顧父母和孩子，酒坊就交給店員打理。

2010年底，我的父母相繼過(guò)世，我沉浸在悲痛和頹廢之中，無(wú)心管理經(jīng)營(yíng)酒坊，生意沒(méi)有起色。直到2012年，我的女兒決定走藝考之路，才徹底讓我清醒，我必須用兩個(gè)酒坊的效益支持女兒，助她成功。

這樣，從2012年到2013年，我愛(ài)人請(qǐng)長(zhǎng)假陪孩子在北京求學(xué)，我在家經(jīng)營(yíng)兩個(gè)酒坊。每當(dāng)我需要把愛(ài)人和孩子在北京的生活費(fèi)用以及學(xué)習(xí)費(fèi)用準(zhǔn)備齊的時(shí)候，我都感到一籌莫展，因?yàn)槲野褍蓚€(gè)酒坊的收益都拿出去還不夠。就在這時(shí)，我接到了黃海、李大志兩位代理商打來(lái)的電話，告訴我酒坊的貨款可以壓一個(gè)周期再付。這意味著，我可以先賣(mài)酒后付款。我感動(dòng)得無(wú)以言表。在我最艱難的時(shí)候，他們給了我無(wú)聲地、不傷我自尊的幫助，我深深感到自己跟對(duì)了人，也賣(mài)對(duì)了產(chǎn)品。2013年，我的女兒順利考取了理想的音樂(lè)學(xué)院，圓夢(mèng)高考！

四、改革

2015年，我去哈爾濱參加了終端店千人培訓(xùn)大會(huì)，收獲頗多。別人的經(jīng)驗(yàn)如醍醐灌頂般澆醒了我，我深刻認(rèn)識(shí)到：酒香也怕巷子深，好酒還要招牌靚。

培訓(xùn)回來(lái)以后，我決定把大市場(chǎng)的酒坊進(jìn)行店面升級(jí)改造，把它打造成百老泉三代店面規(guī)格的高端店。店面升級(jí)方案從設(shè)計(jì)到成稿，得到了上級(jí)代理商的無(wú)私幫助。我找來(lái)專(zhuān)業(yè)的裝修隊(duì)進(jìn)行店面升級(jí)改造，此期間我把賣(mài)酒場(chǎng)地挪到店外，鄰居們都沒(méi)少幫忙，一個(gè)多月的時(shí)間沒(méi)有影響酒坊的銷(xiāo)售額，反而帶來(lái)了良好的宣傳效果。

店面的升級(jí)改造，吸引了老百姓的眼球，也吸引來(lái)了一批高端客戶(hù)，經(jīng)濟(jì)效益與改造之前簡(jiǎn)直是云泥之別。升級(jí)后的店面，一場(chǎng)活動(dòng)就賣(mài)了11萬(wàn)，對(duì)此我也深有感觸：做任何事，就怕“用心”二字。

2016年一場(chǎng)活動(dòng)后，我們又在南浦路增設(shè)了一家酒坊，至此，我擁有了三家百老泉酒坊，在地理位置上，三家店鋪相互支撐，構(gòu)成了一個(gè)“鐵三角”。

回顧13年的創(chuàng)業(yè)路，百老泉帶給我們的是經(jīng)濟(jì)條件的改善、生活質(zhì)量的提高，最最重要的，是女兒能借此實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，由此踏入坦途。

我與百老泉的故事，我最想說(shuō)的就是對(duì)百老泉團(tuán)隊(duì)的感恩，我成長(zhǎng)路上的點(diǎn)滴進(jìn)步，都離不開(kāi)他們默默的支持，沒(méi)有他們的幫助，便不會(huì)有我的今天。

最后我只想說(shuō)：收獲幸福，感恩有你！

說(shuō)明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動(dòng)優(yōu)秀作品。

 【作者：齊齊哈爾 劉鳳菊】