我是河北省邢臺市代理商紀子航，今年27歲，我是大家口中最新興起的 “百二代”?！　奈仪啻浩陂_始，百老泉就出現(xiàn)在我的人生中，也是百老泉見證我從叛逆到成熟，一路陪伴，互相成就。

我的父親是2006年加盟百老泉的，所以我接觸百老泉已10余年。當時自己很小，還在上學，對百老泉根本不了解，只是知道父親的事業(yè)又增加了一項。

隨著年齡的增長，慢慢從父親每天的分享中逐漸了解到百老泉是賣白酒的，但也僅僅知道這些而已。

那時候，我正值青春期，有些叛逆，不愿意在學校好好讀書，只覺得讀書枯燥無味，加上從小我爸就經(jīng)常帶我出去應酬吃飯，耳濡目染，我對做生意非常感興趣，最后一意孤行放棄了學業(yè)。之后，父親就讓我早早地與社會接觸，這也是我真正和百老泉有交集的開始。

父親把我安排在當時我們開的第一家百老泉店里，那也是我的第一份工作，當時我年僅15歲。

　　我們開的第一家店的位置是邢臺市沙河市白塔鎮(zhèn)，那時我們當?shù)啬戏饺吮容^多，相對來說生意好做一點。父親在店里陪著我呆了幾天，教了我一些賣酒的知識和說話的技巧，然后就讓我自己看店?？墒亲錾鉀]有我想象得那么有趣，每天特別枯燥乏味，我很羨慕很多同齡人放假出去玩，而我只能守著自己的門市，就這樣日復一日。

后來我父親又開始接手經(jīng)營女兒紅瓶裝酒，我也開始有更多工作，白天需要守店，晚上回去以后，住在父親當時租的一個倉庫里，還要將從公司發(fā)過來的瓶裝酒封箱。我記得那是父親非常有干勁的一年，當時家里有一輛奇瑞汽車，還有一輛面包車，父親將車上貼上女兒紅廣告，每天開著車出去做宣傳，去各個飯店給老板和店長溝通。

父親給老板和店長的優(yōu)惠力度和獎勵非常豐富，我記得當時正是諾基亞、三星手機興起的時候，父親就給每個飯店老板和店長送一部手機，讓他們積極推銷女兒紅酒，女兒紅在當時的飯店里非常紅火，銷量也十分可觀。

同時，那一年我明顯感覺父親的皺紋出來了，看著父親每天疲憊的身影，我心里很不是滋味，很自責不能幫助父親太多。于是，為了能更多地幫助父親，我選擇去學開車，那年我16歲。

　　我那時候年紀小，想要學習開車又不敢告訴父親，所以趁家里沒人的時候，自己拿著車鑰匙偷偷上車開始學習?？墒情_車根本沒有我想得那么容易，我家車放在院子里，我想上路才能開起來，可是倒車這一項就難倒我了，怎么也倒不出去，只能一直在原地來回走。恰巧這個時候父親回來了，看到車在動，趕緊跑過來一看是我。父親就問我：是不是想學開車？沒人指點你根本不可能學會，也太危險哦！你下來我找個空曠的地方我來教你。在父親細心地指導下，我很快學會了開車，從此我開啟了送貨之路，門市由我母親照看。

我現(xiàn)在還記得第一次送貨的經(jīng)歷，因為這都是我步入社會的寶貴積累。我跟隨著父親轉了所有的分店，可是當時還太小，根本記不住任何路，只不過有一點點印象而已。有一天父親告訴我：你去電廠送一趟貨吧。那是我第一次自己開車出去，沒有父親的陪同，當時心里既激動又害怕，因為我從未自己開車出過門。我充滿信心地去了，可是并沒有我想象得那么順利，我怎么也找不到當時這個店的位置，我就給父親打電話。父親一開始很耐心地在電話里給我講從哪走，可是我依舊找不到，心里很是慌張，又把電話打過去，父親這次沒有再給我講解，而是問我一句話：鼻子下面長的是什么？

我明白了父親所說的話，是讓我張開嘴下去問路，當時年齡小社會經(jīng)驗少，在原地停留了很久卻怎么也張不開口。但是天色慢慢變黑，我不得不鼓起勇氣去問，攔著一個騎車的老大爺，我就開始問，大爺也非常熱心，仔細給我講解，后來怕我找不到位置，還親自將我?guī)У侥莻€分店的路口，我完成了自己獨自送貨的第一步。

隨著父親的事業(yè)發(fā)展得越來越好，也是應著公司的要求，在邢臺市里又開了一家自己的專賣店，然后我又開始了守門市的歷程。但是那時候我還是因為年紀小，沉不下心來，不能好好經(jīng)營門市，有時候又和父親意見不和，我就選擇自己創(chuàng)業(yè)。

后來，我去當修車學徒，老板也十分看好我，想要拉我入股，我就借了父親幾萬元錢，在父親不看好的情況下果斷投資，好在后期我的修理廠運營十分順利，也算創(chuàng)業(yè)成功，那年我18歲。

后來由于修理廠每天接觸的都是政府車輛維修，所以我開始有些動心，我總覺得自己還年輕，不能被這個廠子所束縛。我又進入到當?shù)劓?zhèn)政府工作，在當?shù)毓ぷ髁?年。

我結婚那一年，父親因長期送貨搬貨導致腰間盤突出，我又不得不辭去這一份工作去幫助父親，那年我21歲。

因為本身一直對百老泉有認識、有了解，所以很輕松地開始了工作，就這樣跟隨著父親工作了5年，每天都是陪著父親轉市場送貨，在整個過程當中父親也教導了我很多很多，關于工作，關于做人。

2020年的時候，父親感覺我已經(jīng)很成熟了，認為我有能力接手一切了，于是開始找我溝通，說讓我正式接手邢臺百老泉市場，于是我開始了獨立而全新的“百二代”創(chuàng)業(yè)之路，那年我26歲。

市場并沒有那么好管理，而這份工作不止要動腦，也是體力活。有時候搬酒搬到我胳膊累得抬不起來，坐到地上有那種想哭的感覺。當我快堅持不下去的時候，父親總是過來激勵我，告訴我沒有一份工作是容易的，每個人的成功都來之不易，都需要付出，于是我就拼命努力，拼命想辦法怎么樣管理好市場。功夫不負有心人，年銷量增長了30萬，那年我27歲。

就這樣，我堅持到了2021年，給我最大的感觸是，帶領下面分店去山東滕州王總那里參觀開會的時候，我對自己的成果和市場一直很自滿，可是當參觀完王總下面的分店以后，我才感覺出自己的差距，自己真的就是一個井底之蛙。當時心里特別羞愧，于是我下定決心，一定要認識到自己的不足，把邢臺店面整改，把邢臺市場做強做大。

我回到邢臺以后，就開始找下面分店的店主溝通，談心，咨詢他們內心的想法，看看他們到底是怎么想的，對百老泉對代理商有沒有什么不滿。以前總是告訴他們我們是一家人一條心，可是當走訪完以后才知道，原來跟他們之間還是有隔閡。我就開始跟他們談心，把以前我做得不好的地方給他們道歉，得到他們的原諒，也把我對邢臺市場的規(guī)劃和發(fā)展告訴他們，聽取他們的意見來跟我相結合，化解了我們這么多年的所有矛盾，讓他們真真切切、實實在在感受到我的誠意，然后他們也欣然接受整改裝修?，F(xiàn)在邢臺市場大部分分店都在整改裝修，而裝修完以后的店面也確實得到了自己想要的成果，銷量不斷增長，每天都迎來新的客戶，為此店主還特地給我打來電話說要感謝我，如果不是這次的整改，真不可能迎來這么多新的客戶，銷量根本是自己以前想象不到的。我說：不用感謝我，是你們自己努力的成果，如果說非要感謝，我們應當感謝百老泉公司，在公司的正確領導下，我們才都有所成就。

最后，我非常感謝百老泉公司能給我一個起步的平臺，一份堅持的動力，也非常感謝我父親平時對我的教導，給予我的信任，把這么大的事業(yè)交托在我手里。我相信，百老泉在新的血液里，在更多年輕一代手里，可以越做越好，越來越強大！            

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【 作者： 邢臺 紀子航 】