有人說，成功的關(guān)鍵在于你的選擇，而選擇了同一個方向，努力的品質(zhì)不一樣，也會有不同的結(jié)果。我做的最正確的選擇，就是加盟百老泉。

2005年，作為家庭主婦的我，每天的生活就是帶孩子，做家務(wù)，生活的重?fù)?dān)全壓在丈夫身上，我們一家人的日子也過得捉襟見肘。

就在這一年，我在縣城里看見了百老泉的店面，店里一個個大缸整齊排列著，時不時就有人進(jìn)出。當(dāng)時我就找到了灤南的代理商李總，經(jīng)過李總的介紹，我了解到了百老泉公司的龐大規(guī)模以及堅持做品質(zhì)、以品質(zhì)占領(lǐng)市場的發(fā)展理念。

剛開始開店，生意遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在好，我每天堅持做好每一件小事，清掃衛(wèi)生，抹缸，把店里收拾得干干凈凈，顧客進(jìn)來就感到很舒服。面對顧客，我有耐心，態(tài)度好，不急躁，認(rèn)真解答疑問，再加上百老泉酒的品質(zhì)優(yōu)良，慢慢地我的店里聚起了人氣。

但是生意依舊不理想，客戶只有那么幾個，很少有新客戶。我知道，事業(yè)的成功不能只靠這幾個老客戶，我需要吸引一些新客戶，銷售的范圍不能局限于一個村，要讓更多的人知道百老泉，愛上百老泉。

為了吸引新客戶，我把目標(biāo)放到了各個村子的超市，讓超市成為柏各莊百老泉的代銷點。各村的超市里也有各個牌子的散酒、瓶裝酒在賣，我想讓他們加上咱們百老泉的酒，通過超市來擴展一下新客戶。

但想法簡單，實際做起來卻不容易，我?guī)Я艘卉嚲迫ジ浇拇迩f里，向超市的老板們推薦咱百老泉的酒，但他們并不是很接受。因為對他們來說，百老泉酒是一個全新的商品，他們沒有賣過，也不知道能不能賣掉，我也知道他們的顧慮，所以我沒想著讓他們現(xiàn)在就從我這里進(jìn)貨，我每個超市都放了幾桶，先不要錢，讓他們先賣著，賣出去一桶，我收一桶的錢。這樣，他們沒有砸在手里的顧慮，也就同意了我的做法，因為他們也知道，如果賣得好，他們也能賺錢。

在日常經(jīng)營中，我養(yǎng)成了記手工帳的好習(xí)慣，每天核算營業(yè)收入，及時了解哪種酒賣得好，哪種酒需要調(diào)整，這樣在接待顧客時可以有效地推薦適合他們的白酒。

古人云:“人心向善，福雖未至，禍已遠(yuǎn)離?！蔽乙恢毕嘈?，多做善事，與人為善，終有福報。

有一年夏天，白天的時候艷陽高照，到了晚上竟下起了瓢潑大雨，讓人猝不及防。當(dāng)時還刮起了大風(fēng)，溫度驟然下降，我看天色不對，立馬把外邊的酒桶、紙殼之類的東西都搬進(jìn)了店里，但還是被淋得全身濕透。心里想著這么大的雨，應(yīng)該沒人來買酒了，再過一會兒就關(guān)門吧。就在這時，門口出現(xiàn)了一個騎摩托車的人，他穿著短袖全身都濕透了，我開門問他是不是買酒。他說不是，說他下班回家騎著車的時候突然下了雨，他想在門口躲會兒雨。我立馬讓他進(jìn)店里躲雨，但是雨越下越大，一點也沒有變小的跡象，他決定頂著雨回家，然后我把女兒上學(xué)用的雨衣給了他，我并不認(rèn)識他，他也不是我的顧客，但這并不影響我?guī)退?/span>

過了幾天，他過來送雨衣，我們聊了一會兒，我了解到他也喝酒，但喝的并不是百老泉，然后他說他買點嘗嘗，我就給他推薦了一款，我以為他也就買這一次了，因為我?guī)土怂缓笏麖奈疫@里買一次酒表示感謝。但沒想到，過了沒一個月他又來買酒了，他說的第一句話就是“這酒還挺好喝的”，之后他就成了我的長期客戶。

始于善舉，忠于品質(zhì)。因為我的幫助，他出于感謝買了一次我的酒，因為百老泉的品質(zhì)優(yōu)良，價格美麗，他成為咱百老泉的長期客戶。

隨著市場的發(fā)展，人們對消費場所的感官體驗越來越重視。2018年，在上級代理商李總的幫助下，酒坊重新選址重新裝修，配備了新酒缸。店面重新裝修后，確實吸引了一些新顧客，而且經(jīng)品嘗之后，他們也相信了百老泉酒值這個價位。

近幾年，越來越多的人追求更高品質(zhì)的生活，咱們的中高檔酒賣得越來越好，越來越多的人認(rèn)同百老泉，我店的營業(yè)額和利潤也自然提升了。

現(xiàn)如今生意越來越好，淡季時的營業(yè)額也能保持千元以上，旺季能達(dá)到兩千多元，尤其是過年的這幾天，日營業(yè)額能達(dá)兩萬以上。

我的營業(yè)額能提高這么多，總結(jié)了一下原因，至關(guān)重要的一點就是因為重新選址，新店地理位置好，人流量大，能讓更多的顧客看到我的店，從而吸引了更多的消費者。

成功，是每個人的動力與目標(biāo)，而選擇是邁向成功的第一步。我很慶幸選擇了百老泉，也很榮幸成為了百老泉的一份子，是百老泉改變了我，成就了我。我很感謝百老泉給了我一個平臺，讓我實現(xiàn)自己的價值，也感謝李總多次不辭辛勞的指導(dǎo)與幫助。未來，我將繼續(xù)努力，把百老泉做得更大更強，讓百老泉文化傳到每一個角落。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：唐山 田翠玲】