赤峰張春華：百老泉家人齊心幫扶，新店主快速成長(zhǎng)

發(fā)自 : 瀏覽次數(shù) : 發(fā)布時(shí)間 : 2021-08-30

我是來(lái)自赤峰市喀喇沁旗牛家營(yíng)子的百老泉分店，在加盟百老泉之前，我打過(guò)工，種過(guò)地，也做過(guò)銷售，感覺(jué)自己一直在努力，但是卻沒(méi)什么收獲。

去年年底，我姐告訴我一個(gè)消息，說(shuō)可以去牛家營(yíng)子開(kāi)一家百老泉專賣店。我一想，我姐做了16年的百老泉代理商，品牌肯定信得過(guò)，而且我做過(guò)銷售，應(yīng)該能干，所以就決定在牛家營(yíng)子開(kāi)一家百老泉專賣店。

　　開(kāi)店不是簡(jiǎn)單的事情，從選址到租房屋再到裝修，問(wèn)題非常多，事無(wú)巨細(xì)。好在我姐一直陪著我，考察選地址，幫助我租下房屋，又帶我去赤峰總店考察參觀，然后我們緊鑼密鼓地裝修起來(lái)，從租店到裝修、開(kāi)業(yè)，僅僅用了一個(gè)多月的時(shí)間。

裝修完店面，又進(jìn)了貨以后，我姐就來(lái)幫助我出去做宣傳，發(fā)了3000份宣傳單，每一份傳單我們都親自送到酒友的手里，還帶了免費(fèi)的酒當(dāng)場(chǎng)品嘗，耐心地講解百老泉白酒的特點(diǎn)，酒香濃郁，綿甜爽口，得到了不少酒友的認(rèn)可。講解完就告訴他們拿著傳單來(lái)店里，能免費(fèi)領(lǐng)一份二兩的小酒，為的是讓大家都知道店址在哪里，還能免費(fèi)嘗酒。

等顧客來(lái)到店里，我們會(huì)做詳細(xì)的會(huì)員登記，為的是方便以后聯(lián)系他們。曾經(jīng)有這樣一個(gè)顧客，在大家都來(lái)店里面領(lǐng)免費(fèi)酒的時(shí)候，我以為他也是一樣來(lái)領(lǐng)酒的，就拿酒給他，他說(shuō)不要，旁邊有人說(shuō)他是水泉村書記，其實(shí)他在店里看了很久了，我一看他不要，就說(shuō)那你隨便看看吧，我就接待別的顧客。等別人都走了以后，我問(wèn)他：看上了哪款酒？他就用手指著我們一款很貴的酒說(shuō)：給我來(lái)一斤這個(gè)嘗一嘗，今天聽(tīng)說(shuō)你們的酒很好。我心里想，他能喝酒又是書記，我不如給他一斤，也許他身后會(huì)有不少喝酒的顧客呢，就沒(méi)有收錢，他推辭了一下，也沒(méi)有說(shuō)什么就走了，我也沒(méi)好意思留他的電話，但是他第二天就來(lái)了，說(shuō)我們的酒很好喝，又買了5斤，之后又給我介紹了好幾個(gè)顧客，現(xiàn)在已經(jīng)成了咱們這里的忠實(shí)酒友。

　　在手機(jī)網(wǎng)絡(luò)上宣傳，我利用微信群發(fā)功能，找人群發(fā)，贈(zèng)送禮品，當(dāng)時(shí)我就想讓牛營(yíng)子每一個(gè)玩手機(jī)的人都看到咱們百老泉的宣傳。

經(jīng)過(guò)20多天的準(zhǔn)備工作，光是白酒就免費(fèi)品嘗了800多斤，我心里美滋滋的，因?yàn)樵奂业木坪?，不怕嘗，我相信他嘗了咱家的酒以后就一定會(huì)惦記，終有一天能來(lái)咱家消費(fèi)。

今年的5月16日，我的百老泉專賣店正式開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，百老泉的家人們像親人一樣來(lái)幫助我，公司和赤峰總店來(lái)了四五個(gè)人，還有我們喀喇沁旗分店的伙伴也來(lái)幫助我，有的早上沒(méi)吃飯就出去幫我發(fā)傳單，一上午的時(shí)間都沒(méi)喝上一口水。他們真誠(chéng)地跟進(jìn)店的顧客講解每一款酒，給顧客打酒?？吹剿麄兊谋秤?，我心里萬(wàn)分感激。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，店里來(lái)了一個(gè)定100斤酒的顧客，說(shuō)自己要存起來(lái)，我也是非常高興，但是買酒的時(shí)候，他說(shuō)要上稱稱一下咱們的酒，我說(shuō)我們不是按斤來(lái)賣的，我們是按500毫升來(lái)賣的，這是國(guó)家的計(jì)量單位，他不干，當(dāng)時(shí)公司經(jīng)理也在，就詳細(xì)給他講了酒的計(jì)量單位不能用市斤來(lái)衡量等有關(guān)的知識(shí)，顧客被說(shuō)服了。當(dāng)天店里來(lái)了100多位買酒的酒友，銷售額近萬(wàn)元。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，如果你開(kāi)一家同樣的酒店，同行業(yè)嫉妒你，會(huì)挖你的墻角，但是在百老泉不一樣，就像一家人一樣，互相幫助，互相鼓勵(lì)。我一定要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)大家，我走到哪里都宣傳百老泉，讓想了解百老泉和購(gòu)買百老泉的人，就近買到百老泉白酒。

　　門店開(kāi)起來(lái)之后，我就在網(wǎng)絡(luò)上宣傳百老泉，我非常喜歡拍快手，拍短視頻，最近我就在快手上每天直播，也開(kāi)通了小黃車，為的是讓全國(guó)各地的朋友都看到百老泉的酒。我在和直播間的粉絲連麥的時(shí)候就告訴他們就近買酒，全國(guó)各個(gè)地區(qū)都有像我這樣的專賣店，在哪里都能買到。我每天就堅(jiān)持一個(gè)事情，直播吸引更多的粉絲，讓全國(guó)各地看快手的人都知道百老泉，都了解百老泉。如果有需要，讓她們都喝上百老泉。

線下做宣傳，為了讓更多的人知道百老泉白酒，我在牛家營(yíng)子市場(chǎng)附近每個(gè)村子里都找到好一點(diǎn)的超市，在超市的某一角落，做一個(gè)小小的百老泉的展示區(qū)，放上百老泉白酒。功夫不負(fù)有心人，上個(gè)月我成功找到了一家代銷點(diǎn)，在他家的超市里放了12個(gè)大缸，銷售咱家的百老泉白酒。

我是一個(gè)新店主，還要向全國(guó)各地百老泉的前輩們學(xué)習(xí)銷售的經(jīng)驗(yàn)。能順順利利開(kāi)起一個(gè)百老泉店，我特別感謝百老泉總公司的大力支持、大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助，還要感謝赤峰周總的支持，更要感謝的是喀喇沁旗總代理張艷華女士，是她像教孩子一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)教我，幫助我，我才擁有了這么一家百老泉專賣店。