我是來自赤峰市喀喇沁旗牛家營子的百老泉分店，在加盟百老泉之前，我打過工，種過地，也做過銷售，感覺自己一直在努力，但是卻沒什么收獲。

去年年底，我姐告訴我一個消息，說可以去牛家營子開一家百老泉專賣店。我一想，我姐做了16年的百老泉代理商，品牌肯定信得過，而且我做過銷售，應(yīng)該能干，所以就決定在牛家營子開一家百老泉專賣店。

裝修完店面，又進了貨以后，我姐就來幫助我出去做宣傳，發(fā)了3000份宣傳單，每一份傳單我們都親自送到酒友的手里，還帶了免費的酒當(dāng)場品嘗，耐心地講解百老泉白酒的特點，酒香濃郁，綿甜爽口，得到了不少酒友的認可。講解完就告訴他們拿著傳單來店里，能免費領(lǐng)一份二兩的小酒，為的是讓大家都知道店址在哪里，還能免費嘗酒。

等顧客來到店里，我們會做詳細的會員登記，為的是方便以后聯(lián)系他們。曾經(jīng)有這樣一個顧客，在大家都來店里面領(lǐng)免費酒的時候，我以為他也是一樣來領(lǐng)酒的，就拿酒給他，他說不要，旁邊有人說他是水泉村書記，其實他在店里看了很久了，我一看他不要，就說那你隨便看看吧，我就接待別的顧客。等別人都走了以后，我問他：看上了哪款酒？他就用手指著我們一款很貴的酒說：給我來一斤這個嘗一嘗，今天聽說你們的酒很好。我心里想，他能喝酒又是書記，我不如給他一斤，也許他身后會有不少喝酒的顧客呢，就沒有收錢，他推辭了一下，也沒有說什么就走了，我也沒好意思留他的電話，但是他第二天就來了，說我們的酒很好喝，又買了5斤，之后又給我介紹了好幾個顧客，現(xiàn)在已經(jīng)成了咱們這里的忠實酒友。

經(jīng)過20多天的準備工作，光是白酒就免費品嘗了800多斤，我心里美滋滋的，因為咱家的酒好，不怕嘗，我相信他嘗了咱家的酒以后就一定會惦記，終有一天能來咱家消費。

今年的5月16日，我的百老泉專賣店正式開業(yè)了。開業(yè)當(dāng)天，百老泉的家人們像親人一樣來幫助我，公司和赤峰總店來了四五個人，還有我們喀喇沁旗分店的伙伴也來幫助我，有的早上沒吃飯就出去幫我發(fā)傳單，一上午的時間都沒喝上一口水。他們真誠地跟進店的顧客講解每一款酒，給顧客打酒?？吹剿麄兊谋秤?，我心里萬分感激。

開業(yè)當(dāng)天，店里來了一個定100斤酒的顧客，說自己要存起來，我也是非常高興，但是買酒的時候，他說要上稱稱一下咱們的酒，我說我們不是按斤來賣的，我們是按500毫升來賣的，這是國家的計量單位，他不干，當(dāng)時公司經(jīng)理也在，就詳細給他講了酒的計量單位不能用市斤來衡量等有關(guān)的知識，顧客被說服了。當(dāng)天店里來了100多位買酒的酒友，銷售額近萬元。

在傳統(tǒng)行業(yè)中，如果你開一家同樣的酒店，同行業(yè)嫉妒你，會挖你的墻角，但是在百老泉不一樣，就像一家人一樣，互相幫助，互相鼓勵。我一定要用實際行動來回報大家，我走到哪里都宣傳百老泉，讓想了解百老泉和購買百老泉的人，就近買到百老泉白酒。

線下做宣傳，為了讓更多的人知道百老泉白酒，我在牛家營子市場附近每個村子里都找到好一點的超市，在超市的某一角落，做一個小小的百老泉的展示區(qū)，放上百老泉白酒。功夫不負有心人，上個月我成功找到了一家代銷點，在他家的超市里放了12個大缸，銷售咱家的百老泉白酒。

我是一個新店主，還要向全國各地百老泉的前輩們學(xué)習(xí)銷售的經(jīng)驗。能順順利利開起一個百老泉店，我特別感謝百老泉總公司的大力支持、大區(qū)經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助，還要感謝赤峰周總的支持，更要感謝的是喀喇沁旗總代理張艷華女士，是她像教孩子一樣，一點一點教我，幫助我，我才擁有了這么一家百老泉專賣店。

說明：本文入選“你有故事我有酒”征文活動優(yōu)秀作品。

【作者：赤峰 張春華】